242 自己不认可的东西怎么销售（1 / 2）

新的项目，又经过了几轮高层的会议之后，思路越来越清晰，逐渐到了落地实施的阶段。也因为如此，对于到底“怎么做”，也有了更加多的意见分歧。

甚至杨筱歆和江耀东的想法，都无法达成共识了。

时隔半年多相见，似乎江耀东又苍老了许多，虽然还是风度翩翩，但是仔细看看，眼角已经不是向上扬起的纹路了，垂垂老矣，还真的是非常贴切的一个词。杨筱歆望着他，不禁有些唏嘘。老江是准备要退休的人，本来想让她接班，可直到现在，自己都还没有给他一个答复。

知道江耀东喜欢好的咖啡，这次杨筱歆带他去了自己很喜欢的一家精品咖啡馆，有非常惊艳的瑰夏和肯尼亚。这家店人向来不多，工作日的上午11点，更是只有他们两个，悠闲坐着，闻着咖啡香弥漫，听见咖啡师手冲咖啡粉时那迷人的声响。

“您怎么最近瘦了这么多？”杨筱歆把咖啡端到江耀东面前，他对于这个香气就非常满意，笑得脸上的皱纹显得更深刻。

江耀东不理她，先满足地趁热喝了一大口，还轻轻发出很幸福的叹息声，然后慢条斯理地把咖啡杯放下“没人帮我，年纪大了累不得，所以瘦了。”

居然还语带机锋地暗示！杨筱歆选择不接话茬。她自己的是一杯澳白，奶香增加了咖啡的醇厚感，趁热喝，恰好的牛奶本身的甜度，让味蕾愉悦起来。

“我没有想到，最后公司居然打算自己买地块，造养老社区。”杨筱歆皱了皱眉头，“子公司的投入，那一定是非常大的，这对公司的资金要求，简直和以往相比，不是一个数量级。”

“一开始是想过和知名的地产商联系的，毕竟养老项目，政府肯定扶持，所以地产商也愿意谈。可是……做地产的，毕竟和做保险的，对现金流的要求和对利润的诉求，完全不一样啊。”

杨筱歆叹了一口气“险资习惯了前五年甚至七年不盈利，即便是盈利也是看十年二十年的现金流。这种温吞水的模式，房企怎么可能接受得了？”

“就是这个问题！谈的好几家，都还是希望能把卖房子和卖保险结合，让他们等十年收回成本，那真是要了他们的命！”江耀东笑着说，“也能理解，搞房产的那些，也都不年轻喽，他们眼睛一闭就没钱拿了。不像保险，大头都是留在身后啊。”

“做房产前提投入大，所以开发商就等着快点把房子卖出去，收回钱来。理念不一样，谈不拢合作，我完全理解。可正因为如此，集团自己来做这个养老地产，不是少说几百个亿要投下去了？什么时候能收回来？”

“所以集团要求保险公司和地产公司联合起来做这个项目，也算是业内的创新了。”

说到这个关键点，杨筱歆就有点激动“那也没有必要特别成立一家子公司专做养老地产吧？卖房子的方案谈不拢，可以再寻求别的合作共赢，这么大的投入……”

“其实，集团的想法是有道理的。要想把这批客户完全闭环在内部，最关键的这块养老地产，就应该是自己的产业。”