307 保险经纪公司（1 / 2）

开完早会之后，陈宜达看了看手表，问一个瘦高个女生“谭经理是不是招了几个新人来面试？”

瘦高个儿认真地翻了翻笔记本，点点头“陈总，今天一共是有6个人来面试。谭经理说他出差之前自己都亲自谈过，他们也都知道业务考核，不过最终还是要您看一看能力符不符合您的要求。”

这小子可以啊，才不到两个月，已经招了3个人，并且都在出业务了。如果这次的候选者里能留下一半，也已经是相当不错的成绩。看来照这个趋势，过完年，团队突破5人，不是什么难事。

“好吧，那就让他们在洽谈室等着，一个个叫进来……”陈宜达想了想，挥了一下手，“去那间培训室吧，都去。让他们把表格都填好，过1分钟我一起见。”

候选者在填面试表的时候，陈宜达简单地翻了翻他们的简历。她手下业务能力最强的资深经理谭佳杰既然已经看过了，这6个人估计问题不大。简历上，谭佳杰已经写了评语，每个人各自的优势在哪，以及可能会有什么毛病。陈宜达喜欢用脑子干活的人，他知道自己的老板希望下面的人能把事情做到什么程度，为老板减轻负担，同时又不逾越，把决策权交回老板手里。

谭佳杰招的，果然都是以前做过销售，但是没从事过保险行业的人。这是陈宜达和资深业务经理开会之后决定下来的招聘标准。保险经纪公司，业务形态更加像是个险代理人，差别在于销售人员能够卖很多家保险公司的产品。团队初建的时候，是一批做过保险销售也带过团队的人，这能确保业务迅速开展起来。可是到了要扩容的时候，如果太多人有过从业经验，就免不了把如今的模式和过往进行对比，或者说躺在以前的经验上不愿意再学习。

陈宜达想要的团队，不是这样的。

这家公司找到她谈想要一个上海地区业务总监的时候，陈宜达一开始几乎想也没想就拒绝了的。她的确是个保险销售主管，但是一直以来，都是在做银保，也就是通过渠道进行销售。保险经纪公司，说到底就是做个险业务，需要团队直接面对客户进行销售。在陈宜达看来，她过往能被称为zr“一姐”，完全是因为自己把渠道关系经营得好，而手里握有渠道的人，才能做出这样的业绩。她觉得自己还是有些自知之明，清醒地看见那每个月上千万的保费，是银行帮她做出来的。如果没了渠道，她不觉得自己能交出更漂亮的成绩单。

可这家公司的董事长，亲自从北京飞了一趟上海来找她聊。

牛敏南是个非常直爽的北方老头，他告诉陈宜达，想要把上海的业务交到她手里，主要是看中两点。第一，zr的高端客户经营经验，是他希望能复制的，即便是开拓个险业务，他也不希望只做些几千上万的小单子，越是有钱人买保险，越是需要和信任的人多了解，而保险经纪人（代理人终究是和客户更熟悉的。第二，单一保险公司销售产品优势不再，但是保险公司做渠道的人的优势不会丧失，因为他们攻克的销售难关是人际关系。能把渠道维护好的人，一定能把业务做好。

“小陈啊，我是个粗人，不太说漂亮话。我知道你是做银保的，我也认识很多做银保的。有人告诉我，银保的钱，就是赚的手里有渠道。我想，你们是不是觉得，因为银行的那些理财经理手里有客户，他们信任理财经理，所以你们如果拿下那些手里有客户的人，也就能卖出保险？可是我这个外行啊，又多想了一点，客户为什么相信理财经理呢，还不是因为理财经理能卖很多产品，说通俗一点，那就是个金融超市的导购员嘛！”牛敏南这番话，糙的确是糙了些，但是陈宜达惊讶地发现，其实他对于保险市场和银行，尤其是彼此之间的关系，理解得还是相当到位的。老头继续说，“那我就想了，如果公司能把各种保险集中在一起，就做成一个保险超市，我们的业务员比银行懂保险，同时又能拿出市场上最好的保险产品给客户，不也是一样，手里就能拿着客户了吗，为什么还要额外给人家一份中间的佣金？而且最关键的是，银行他能卖保险赚钱，也能卖基金赚钱，他不专一啊。”

不得不说，牛敏南抓住了她的痛点。陈宜达开始思考，如果真的专注为客户提供各家公司的保险产品，说不定真的如老头所言，客户在保险这方面的信任感，会大大加强。毕竟这么些年来，她也看到银行的中收压力越来越大，因为信托公司、保险公司、甚至互联网上的基金公司……都在一个狭窄但更细致的领域里做精自己的产品，分流了许多客户。

那么为什么，保险这个领域，就不能从中分一杯羹呢。