355 亮相培训部（1 / 2）

感觉自己整整“不务正业”了一个多月，曾言言才抓着尹志宏和培训部召开了第一次全体会议。

公司的业务遍及全国，据说an的所有线下销售人员有近1人。上分和总部在同一个职场，销售人员并不多，共6个人，尹志宏让他们和培训部的3名培训讲师一起参加了会议。

会议是曾言言召集的，但是尹志宏在开场的时候帮她站了个台“各位，我们近水楼台，所以上海的销售和培训部一起开个会。之前大家一直在困惑，养老是个太大太空的概念，看起来什么产品和服务都能卖，但是有点没方向对吧，今天，请曾总给我们介绍一下能快速找到客户需求的销售思路。”

十双灼热的目光望向曾言言，这是她的首次亮相，说实话，虽然这个场子很小，和她惯常培训的场合相比，几乎没有任何压力，但是开口之前，她还是有些许紧张。

在保险公司做培训或者会议主持，曾言言无论是面对大场面还是内部的小小交流，都已经游刃有余，因为她知道行业惯例是什么样的，同事和领导期待的又是什么。但是像an这样的公司，曾言言甚至连讲师们以前是怎么给销售讲课的都不知道，也没有现场见过销售们卖产品，她只能就通用的销售思路来讲，就没那么确定，是不是会对他们的胃口。

唯一稍微能让她有一些底气的就是，大家基本能达成共识——保险是最难卖的商品，能把保险卖出去的人，销售能力一定是相当强的。

而她的工作，就是教别人怎么卖保险，这个逻辑，曾言言已经成竹在胸了。毕竟她自己也是卖过不少大额保单的人。

深呼吸了一下，曾言言面带笑容，大大方方地把话接了过来“谢谢凯总，这个高帽子扣得我有点不好意思。大家千万不要对我抱有什么非分的想法，发掘客户需求，不是说这个培训上完了之后，你什么客户都能搞定，本来没想着养老的客户，突然就想通了。而是说，以前我们不太敢和客户开口说，通过培训，以前不敢说的客户说了，以前说一次没成交的客户说第二次了，那么自然而然，成交的可能就高了。”

这段话说完，见众人没有什么反应，曾言言就换了个方式，尝试着和大家互动“今天在场的都是年轻人，我问一个问题哦，你们觉得自己是比较会谈恋爱的，举手我来看看。”

原本静默的会场里，突然像是被打开了一个缺口，虽然还是没人说话，但是大家脸上的表情就变得生动起来了。有的一脸惊讶，有的贼兮兮的，有的则有些坐不住似的蠢蠢欲动。曾言言知道，现在的氛围对了。

“我说啊，销售和谈恋爱是几乎一模一样的，该怎么谈恋爱，你不去谈，肯定是不会。当然，有些人谈得很尬，有些人却情商很高，让人觉得和他在一起就是舒服的。接下来我想和大家一起探讨的，就是把这其中的套路变得让客户感觉不出套路，不光是能用在销售中，也可以……嘿嘿，试试去追你们的男神女神。”说到这里，曾言言有意识地看了一眼尹志宏，下定决心拿他开涮，“为什么不能让别人感觉到套路呢？我举个例子，像凯总这种又帅而且有钱的男人，有些女生可能一开始就不考虑找他做男朋友，因为担心他花心，他是不是亏大了？那销售如果让人一看就是在套路客户，客户可能就懒得理你，对不对？”

下面欢笑声一片，气氛算起彻底被带动了。

“曾总，那凯总如果想脱单，他该怎么追女生？”下面有一个看着不到3岁，挺聪明样儿的男生，大概是个销售，举手问道。

曾言言笑着对他说“如果凯总想脱单，我当然会自己教他，你到底是代他问，还是想自己问啊？我有一个朋友……”最后那一句拖长的音，让笑声更响了。

“我能认识你一下吗？”曾言言走到那个男生面前，伸出手，“我先自我介绍，曾子的曾，言语的言，兴趣爱好和特长都是和人聊天，最开心的事是能靠说话赚钱。”