360 站在对方的立场（1 / 3）

培训部的四个人，最近神神秘秘的。

同事们似乎都有这样的感觉，有时候一眨眼，就发现整个部门都不在办公室，不知道去了哪里，回来的时候，好像都很兴奋很开心的样子。他们怀疑，曾言言带着培训部出去玩儿了。

“是不是保险公司真的就是那种一直在玩然后一直出业务的？想不通耶。”

“那是做保险业务员，反正每年好几次旅游。可是培训讲师不都应该是在办公室里找资料写话术吗？”

“搞不懂，反正曾总和我想象中的保险公司老总不太一样。”

“你这是在说她看起来不专业吗，哦，背后说人。”

“我没有！你这样很不好哦，我就是觉得曾总不是那种每天穿成灰色黑色套装，开口闭口术语的样子，我也没听过她讲课，也不懂什么专业不专业。”

“但是凯总好像挺相信她的，是不是她真的很厉害啊？”

“凯总是不是以前和曾总认识？上次曾总男朋友请大家下午茶，听说是个公司的合伙人，难道是很有钱，不能得罪的那种？”

……

曾言言此时可不知道他们在同事眼中成了神秘组织，事实上，有一半也算是猜对了，他们的确“玩”得不亦乐乎。

那次培训教室的演练之后，尤其是陈乔，对曾言言佩服得五体投地。通过一套设计好的思路，能在十来分钟的闲聊之中，让客户不知不觉就说出来，最近什么地方要花钱，手头的资金是充裕的还是有紧缺，然后再配合着和客户一起“吐槽”，或是表示羡慕，客户的信任感就直线上升。

那天演练到快下班，陈乔心里痒痒的，就问曾言言，既然都摸清楚了，是不是就能卖产品，而且客户也愿意接受，当时曾言言卖了个关子，说以后带他们玩这个环节。

而今天，就是关于销售的最难却也是最有趣的环节的真正实战。之前在培训教室练了两次，“转换甲乙方”，几个讲师毕竟都不是真正的销售，对于向客户开口推销都还是心里有些犯怵，做相关培训的时候，一般都是查资料，用别人的话术和技巧，消化之后再变成课程，但是曾言言带来的游戏，让他们都觉得，销售其实还挺好玩的。

曾言言带他们去的地方，就是她失业那段时间一直呆着的咖啡店。下午一两点，是店里生意最忙的时候。

“忻忻，我带几个朋友来给你做义工。”中午十二点半，曾言言带着一行人来到店里，给他们布置了功课，“做咖啡和端盘子你们肯定是不会的，就别添乱了，要做的就是先请客户找到位子坐好，然后帮他们点单。”

忻忻笑着说“点单用不了这么多的帅哥美女！”

“他们还有额外的任务呢，你告诉我有哪些豆子和糕点是希望尽快卖完的，我们来试试。我知道的，一包豆子拆开了如果太久没卖掉，风味就受影响了。所以啊，你抓紧时间简单培训他们一下，各种豆子大概有什么特点，一两句话那种就好。”

为了显得三个人的出现不是那么突兀，最后大家决定，一致对客人说，他们是来做社会实践的，帮着记录客人的需求反馈到咖啡师那里，不收银，不冲咖啡，如果客人不嫌弃他们手脚笨拙，也可以帮忙端端盘子。

郭瑶一直在沉思，她并没有急着背笔记本上写下来的豆子风味，而是想起什么似的，举手示意有问题“之前客户过来，是要排队，但是排到他们，点完单，就可以直接买单了。现在我们请客户先坐下来，问他们想点什么，那怎么安排顺序，轮到他们难道让客人再走过去买单吗？”

两个男生一副恍然大悟的模样，论细心，还是女生想得周到。