385 但求无愧于心（1 / 1）

见到杨筱歆的时候，曾言言大概就明白了，尹志宏说的“社会责任感”是个什么意思。

这神奇的阵容让曾言言有些不真实的晕眩感，之前萦绕在脑海中的愁绪一时间被挤到了一边。尹志宏、杨筱歆、毛卜凡、庄健强，还有她自己和zr一个负责网络技术方面的老总康庆。

“很荣幸有这个机会和各位一起吃饭畅谈啊，谢谢杨总带来这么多精英，看来真的是非常重视这个合作的机会。我看出来了，在场有很多老朋友，也不必都装得互相不认识。”尹志宏看了看曾言言，以及含笑的毛卜凡和庄健强，说道，“不过可能也要照顾我这个局外人一下，还是麻烦杨总介绍一下在座的这几位老总。我先自我介绍一下，我叫尹志宏，英文名kev，公司里大家叫我凯总，有些朋友叫我凯哥，都行，反正别是凯子就好。这位是曾言言，我们的培训总监，但其实我们an很多事她都在帮我一起做，小公司人少，她基本上算我的副总了。”

曾言言深刻怀疑尹志宏愈发是借着这个机会把自己顶上杠头，让她没法再提离职这件事，一时间尴尬不已，心想到底要不要不给面子地稍微暗示一下。可此时杨筱歆已经接过了话茬。

美女真的有那种瞬间吸引所有人注意力的能力，即便曾言言自己也是个女人。她就觉得，看着杨筱歆，欣赏那种美好，是最不浪费此时的选择。

“是啊，言言是熟人了。也谢谢凯总的款待，今天我带来的是我们高净值客户财富与健康服务部的毛总，我们精算部的庄总，还有信息技术部的康总。之前和凯总聊到过，an通过网络能整合非常多的资源，其实给高客的服务就是资源的匹配，更有效率，更低成本。”杨筱歆说话的时候，眼神会在每个人身上停留一两秒钟，让人觉得自己很被重视，“当然，我们是不喜欢简单地把合作变成甲方乙方的交易，所以呢，今天就把精算带过来了。几位可能不知道，凯总曾经和我聊过，他觉得啊，保险公司有一点不太人性化，就是对客户的年龄要求太苛刻，说是年龄鄙视。我跟他简单解释了一下精算在这个方面的难度，不过凯总有一个想法的确是非常触动我的。他说，年纪大的老人，其实需要的是稳定的现金流，除了保险以外，很难有其他金融工具能满足这个需求。所以呢，想一起探讨一下新产品开发的可行性。”

杨筱歆这一段话让曾言言非常惊讶，她没想到尹志宏会把自己随意聊到的观点记在心里，并且想着和杨筱歆说，甚至到了要定向开发产品的阶段。

而更惊讶的是，杨筱歆认真地看着她笑着说“不过听说这个观点不是凯总自己想到的，他说啊，我安插了一个卧底在an，人家还是心心念念想着要卖保险。”

尹志宏马上端起酒杯，甚至有些夸张地敬给杨筱歆和曾言言“两位女士，两位女士，我就是表达一下感谢而已啊，真的非常庆幸，言言这样的人才能来到我这里，而且真的，她给了我非常多的思路。我们是做老年人服务的，不是简单的一个产品销售平台，所以整合的资源，我一直有一个要求，就是要调研透彻，老年人到底需要什么，而不是什么东西都拿来想办法卖给老年人，仅仅因为他们有钱。但是言言有一次说到什么事，真的提醒我了，我完全忘记了，老年人身边的钱被保住了，那才是所有服务的基础。所以我真的觉得，她这是大大地启发了我的狭隘的视野，这么一想，后面其实还有很多东西可以一点点做起来。这杯我一定要谢谢言言。”

几乎是有些不知所措地举起酒杯，轻轻抿了一口红酒，曾言言坐下的时候心里五味杂陈。

“说起来也是缘分，保险公司和凯总所做的，都是爱心事业。”杨筱歆是个多么玲珑剔透的人，她看出今天曾言言似乎有些心事，而尹志宏有意在给她以鼓励，虽然目前才揣测不出究竟他们是不是发生了什么事，但往一些务虚的话题上走，这个策略肯定是不会出问题的。

“说起来，我们今天能聚在这里，还是靠言言的那一句提醒啊。来，你也和大家说说啊。”尹志宏觉得，在这个时候，就应该“逼”她一把。也许把心里的块垒砸开的最好方式，就是给她倾诉的渠道。

曾言言是真的不太愿意应酬，但除了康总，桌上坐着的几乎都是平日里自己约吃饭也能约到的熟人，毕竟还是觉得稍微放松了一些，没有那么绷着。她苦笑了一下，摇摇头自嘲“老板们就不要谬赞了，我吧，还是有些心太大，之前做保险培训，觉得自己说不定还能在更广阔的的舞台上发挥一下，就离开了行业。然后现在凯总这里，除了保险和销售培训，也不会别的什么了，画虎不成，还总给老板添乱。说起来，杨总和凯总对我，才是真的爱心事业。”

既然她还能保有一丝自嘲的幽默，尹志宏就放下了一半的心。毕竟最关键的是，曾言言隐隐藏藏地，把心里梗着的那件事，也说了出来。

“你们看啊，做培训的，就是很会说话，幽默啊。其实我一直很觉得，应该喊言言一声曾老师，她说自己是做培训的，只会教人怎么忽悠，以前是卖保险，现在是卖服务。但其实我听她的课，感觉她最厉害的，是教了我们怎么选择。我和杨总，都是做销售的，要把东西卖给客户，客户说不需要，能怎么办？只有两个办法，第一是骗他，因为你只有把东西卖出去才能完成指标对吧。而第二种方式是，让客户知道，他为什么应该为我们提供的服务买单。这个非常难。可能最终客户花了钱但是他也开心了，也解决问题了，但是他们就是不愿听我们说，也不愿和我们说心里话。言言的那些课，就让我们有了第二种选择。对了，我给她打个广告啊，你们有没有关注她的公众号……”

曾言言呆呆地承受着所有人投射过来的欣赏的目光和笑容，耳朵里是尹志宏那一句话“……人生其实很艰难的，永远在愿意和应该中间做选择，有一个更能坦诚些的机会，至少我们能无愧于心……”

喜欢险情之弱鸡小曾要逆袭请大家收藏险情之弱鸡小曾要逆袭手打吧。