387 不可能给独家（1 / 2）

杨筱歆看着庄健强发来的产品定价表，心里暗自盘算着一笔账。这个产品很难让公司赚到钱，所以做多少规模一点也不重要，而无论是银保、中介还是个险这些销售渠道，对于几乎没有费用的产品，他们不会有多少兴趣。

但是这个产品太重要了，杨筱歆几乎有预感，它一旦能上市，势必会引起极大的关注和“疯抢”。公司赚得多少，不是这个产品的主要功能，毕竟还是赚了的。它能为公司赢得相当多的高净值客户，却没有额外的成本。保险产品不再是“商品”，而成为一种增值的“服务”，这就是杨筱歆心里打的如意算盘。

尹志宏那里的渠道的确是非常优质的资源，好在能有线下团队对接，客户能享受的增值服务可大范围延伸。如今各种ta（thirdartyadistrator，第三方服务机构的服务也是少说要13的成本支出，和an如果合作顺畅，双方各取所需，简直堪称完美的方案。

只除了一点。

zr绝对不可能让这么一家小小的公司拿独家，也就是说，一旦产品开发出来，最大的可能是直接挂官网和官微，全渠道推开。尹志宏手里并没有成熟的保险销售渠道，届时他能在这场争夺中抢到多大一块肉呢？

站在哪怕点头之交的朋友立场上，杨筱歆还是希望尹志宏他们能尽可能抢占一些先机优势的，毕竟给她启发的是尹志宏，而且曾言言在an，她对这个丫头的培训和销售策划能力还是有信心的。但是，给他们的时间都不多了。如果产品上线没有铺开一个漂亮的成绩单，虽然是一次不花钱的广告，杨筱歆之前和集团争取的改革思路和资源，就成了一块砸到自己脚的巨石。而尹志宏如果到时候还没有找到好的渠道来卖这款产品，an就等于给他人做了嫁衣裳。

只是不知道她对尹志宏的暗示，他是不是都明白了。照说早年也在保险公司呆过的他，多少了解一些监管方面的政策。不过杨筱歆还是不太确定，他当年不是做高管，究竟对监管的意图理解得够不够透彻。而且现在的市场又实在太过年轻，机遇像是雨后春笋般一茬一茬地往外冒，大家真的都是在规规矩矩做事吗？

不管怎么样，她等不了。

拨通了庄健强的电话，杨筱歆直截了当地说“能不能和再保再商量一下，1万保费怎么样也要想办法让第一笔年金超过6，可以考虑不是终身的。”

庄健强当然知道杨筱歆想要这款产品的诉求，他也有自己的难处。这个产品他第一时间就和常总商量过了，把利润率让出来，渠道费用不到1，如今这个数据已经是相当漂亮的了。放宽到75岁的保险，大概率被保险人年龄都在6岁以上，资金要迅速回收，能投资的项目只有中短期，对公司来说难度真的很大。他有些为难但还是礼貌地解释道“杨总，5年后领年金的话，考虑持续的给付，45元已经是个极限了，要做到6的话，公司就要贴钱了。”

“庄经理，我是说，第一笔年金，不是每一笔年金。”杨筱歆轻轻叹了一口气，咱们这些精算，还真是死脑筋啊，这根本不需要当做一款养老金来设计，而是要包装成保险公司的特别产品，它就是应该成为一个储蓄替代型的的金融工具。突然间她自嘲地笑了笑，以前在银保部，最反感的就是市场上那些打着保险的幌子做成趸交形态，3年或者5年满期的产品，没想到现在自己变本加厉地要求这么一个险种。还是屁股决定脑袋。当年，银保所卖的产品，市场规模对她来说没有那么重要，给公司提供的利润，给团队的奖金，才是她最在乎的，不过这些都是建立在完成指标的基础上。她的策略基本都是先用简单产品完成一半的保费指标，再慢慢打磨价值贡献。

可是现在，杨筱歆并不用帮公司赚钱，她需要的，是造势。

“有没有这样一种可能，因为你这个产品本身的保险期间也只是预估2年，所以……前期把返还做高，然后每年的固定领取，同比例减少，客户如果长寿，公司风险也不大，而在客户端看来，这个产品收益很快能看到。”