第37章 加不加微信（2 / 4）

除了倪蝶和云夏白，任天行所观看的其他大部分直播都比较单调无聊，有些主播噼里啪啦说的内容，更是乏味枯燥到令人发指。

镜头前坐着的明明是一大活人，说话却跟机器人一样，一直用一个语调介绍产品卖点，然后上链接让大家剁手。

故任天行认为，直播带货主播与kol其实还是有些区别的。

kol的本质是内容创作者，其能在自身领域制作出有看点的内容，比如知识、影评、穿搭、段子、心灵鸡汤等等；而带货主播的本质就是个销售员，其所依靠的更多是对产品的理解和推销技巧，说白了直播带货就是将原先线下的1对1销售，变成线上的1对n销售。

当任天行和关莎一行人走到双胞胎姐妹的工作室时，两姐妹还没来，接待他们的是一头红发的选品经理。

“上次我们也差不多这个点儿来，她们都在啊……”关莎有些疑惑。

选品经理解释道，“昨天她们下播太晚了，做叶桃渡的专场，产品有些多。”

关莎眨了眨眼，“叶桃渡专场？”

“对，昨天晚上的坑位被叶桃渡买断了，这周的坑位都被叶桃渡买了不少，目前坑位只剩今晚还有一个。”

叶桃渡原先不是只跟倪蝶这样的超级头部主播合作的么？

怎么现在也找到双胞胎姐妹了？

关莎不禁咬了咬下嘴唇，些许挫败感隐隐袭来。

她原先并不觉得叶桃渡这样的国产品牌有多遥不可及，但如今真要拿自己的产品跟人家正面pk，却无法像人家一样豪气地买断整晚坑位。

“我们的合作是坑位费加佣金模式您应该都懂吧？坑位费8万，佣金2%。”选品经理说，由于之前他看过关莎的货，故这次就直奔主题了。

“是利润的2%么？”

选品经理听关莎这么问，神情突然变得有些复杂，似乎觉得关莎也太外行了，于是耐着性子道，“不是，是价格的2%，产品价格的2%，这是行业惯例，您问哪家主播都一样。”

关莎不禁与杜晶和任天行都对视了一眼，她从没想过找一个主播带货给佣金居然这么高，直接砍了商品2%的毛利！

这不等于吃人么？

如果有商家想选直播带货这样的营销方式，商品本身毛利得至少超过2%才可能不亏本。