059谈判2（2 / 3）

孙超对此表示同意。

“成立新公司合作开发这款电池我赞同。但地点能否选择在我的老家？”

刘处长第1个站出来表示不赞同。

“小孙啊，这个肯定不行。我们这个企业相关联的产业都在津门和首都周边，配套设施比较完整，更容易实现产业的快速形成。其次，能源研究所也在这里，技术支持会更快捷。第3个就说到保密了，我们这里的保密等级都是国家最高等级，技术绝对不会外泄。第4点呢，我要说的是运输的便捷。津门有全国最大的深水港，和四通八达的交通枢纽，方便原材料和产品的运输。综合以上几点落户在我们市可以最快让新产品上市。”

孙超听了刘处长的说辞，心里虽然有些不舒服，但多多少少也是有些道理。他知道最大的原因就是项目落在津门可以带到本地gdp的发展。他说的四点，虽然有些道理，但也不是完全克服不了。如果落户在他的老家，这就和津门国资委没有什么事了！

“行吧，落户津门也不是不可以。新公司我的账户比例不能低于4%。在这一点我就不能让步！”

张勇低头沉思了一下说道：“孙总先不要这么武断，光从产品设计上来看，这款电池确实有跨时代的意义。但产品光有设计没有制造它也只是纸上谈兵。我们制造能力强大才能把出好的设计变成实物。”

“远的不说，就拿你们之前订购的那批电池，他的电芯材料配比，也是通过科研所和我们单位的电芯制造所联合生产出来的。如果换做其他企业不可能短时间内提供可靠的电芯材料。”

“先不论这些，就说投资成本来算新的厂房的设计，新的生产线的设计以及新公司的人员配置都需要一笔天文数字。你想只以技术入股的形式就拿到百分4的股份这确确实实有些不合时宜。”

……

商业谈判就在你来我往兵锋交错中不断的试探不断的妥协。徐佳在这期间也没闲着，他不断的在为孙超计算着利弊得失，提供一手的市场分析和财务报表。这样就让在谈判桌上的孙超游刃有余应变自如。

两天后，双方达成了最终的合作协议。在津门成立一家新公司-盘古新能源有限公司。当地国资委和津门蓄电池厂共同出资投建新公司占股6%，孙超以技术入股的形式，占公司总股本的3%。能源研究所提供技术支持，占股本1%。

合作协议已敲定，等几家单位拟定出最终的框架合同后正式生效。

孙超对这个结果表示还能接受。只不过在津门建厂还是让他有些耿耿于怀。他本打算为家乡做点贡献，争取把工厂建设放到老家，但最终没能成功。

回到魔都已经是华夏的小年了，今天晚上也是公司组织年夜饭的时间。地点就订在公司附近的一家四星级酒店！

孙超和龚奇伟及各部门的领导坐在最显眼中间，可容纳2人的大圆桌，其他十几桌由部门领导安排落座。