第六章:李东山决定赌一把(3 / 5)
几分钟的工夫,李东山就狼吞虎咽地将那些食物卷进了腹腔,他分明不是在吃东西,而是在往肚子里填燃料。然后,他就起身说走!周三恒还没有吃完,只好把没吃完的东西拿在手上,边吃边走。
李东山走得很快,他早已有了自己的第一站目标。周三恒跟在后头,几乎不是在走,而是在跑。他象一个影子样的跟在李东山的后头,李东山快,他就快,李东山慢,他就慢,李东山停下来,他就停下来。
李东山也不言语,带着周三恒只管往前走。他们很快来到一个作坊,见到了一个早就听说赚了百万的老乡马小东。
马小东是周三恒的同学,二人见面,周三恒竟有些汗颜。早在读书的时候,周三恒因为偷了马小东的一支铅笔,就被马小东讥讽了一句,“一支铅笔值不了几个钱,有本事就赚大钱,让我瞧瞧,那才是狠人!“虽然事隔多年,周三恒一直记得这几句话。只是,马小东早忘了这些,他如今已是身价百万的家具店老板,一年要赚几十万了。
因为来访者是老乡,马小东在深圳这个地方觉得十分亲切,他笑着给二位递上一支烟,然后吩咐手下人倒茶,还叫准备酒菜,中午要留他们在这里吃饭。李东山抢先一句,“饭就免了吧!我今天来,没有别的事情,就是想请教一下,你是怎么发起来的。“
一语道破,马小东有点警踢的意思,但他马上放下这份警踢,大方地问:“想在深圳发财?可以呀!这里是个好地方,只要不怕吃苦,干什么都可以发财的!当然,也可以不必像我这样吃苦,凭脑子发财的人也大有人在。“
“还是先说说你的经历吧!“李东山直言不讳,“别人面前我可能听不到真话,只有在老乡面前,我才可以听到真话!说吧!你是怎么发起来的!“
马小东笑了笑,说:“其实很简单!我是凭着自己的吃苦精神和运气,才有今天的。“
周三恒想要接一句,被李东山暗中制止了,他要让马小东接着往下说,否则会扯远了。
马小东顿了一下,也算是理了理自己的思绪,这才接着往下说:“刚来深圳的时候,我只是个木匠!帮人做些事,打打模板什么的,虽然很累,一天下来的工钱也比在老家高得多。只是时间长了,我看到一些跟我同样的人都慢慢发起来了,我就改变了自己的想法,决定不再只跟人打工,却又一时找不到行当。家里的大人听说了我的想法,坚决反对,他们的意思是要我继续跟人打工。我觉得这样下去不是个办法,还是坚持了自己的想法。就在这时,我想买一个小柜子放东西,便随便去了一家家具店,选了一个简易的小柜,问了问价格,吓我一跳,一个小小的放东西的柜子,居然要我几百元!我又看了几样小柜,有的居然要上千元!我想,这些原本就是我能够做的,如果我自己做,最多也就几十块钱的本钱。
于是,我没有买,只是买了几十块钱的材料,回到出租屋自己动手。很快,就有人问我要柜子,而且出的价不比市场上低,只要我做得质量好就行。我就开始做小柜子卖,一个月下来,我居然赚了几千块!慢慢地,我起了想办一个家具厂的念头。可开厂要很多投资,我没有本,又先打掉了这个想法,我便找到一些卖家具的门店,给他们提供货,他们赚一点,我也赚一些。就这样,我以加工为主,赚了一些钱。
有了本,我就敢和他们讨价还价了,可那些门店,还是跟我讨价还价,有的黑心的老板,老是踩我价格,还借故我的质量哪里不好,扣我的钱。一次,一个老板卖了我的家具,卷款逃跑,让我狠吃了一亏。从那以后,我就决心不再加工,自己办厂。于是,我租了更大一点的房屋,办起了小家具厂,然后又租了一个门店,专门出售。就这样,我的厂越办越大,门店也越租越大,生意就渐渐地做起来了。“
听到这里,李东山的热血在沸腾,原来赚钱竟是如此的容易。没想到,马小东却突然话锋一转,让李东山的心情一下子晴转阴。
“生意做大了,麻烦也接着来了。“马小东讲故事一般地提起了悬念,“工商的找上门来,税务的也找上门来,说是同行的举报,说我偷税,要狠罚我一笔。一个通知单下来,把我吓了一跳,那个数目,可不是我承受得起的。我甚至起了收起的念头,就在这时,有人跟我出主意,说我太老实,没搞关系,并在一些人的帮助下,我向一些管事的塞了钱,或请了客,送了礼,事情果然如他们说的那样,我的面前又阴转晴,生意渐渐地做大了。生意人本小利小,本大利大,不出二年,我就成了名副其实的百万富翁了。“
“你就这样发起来的?“李东山几乎一下子明白了马小东的全部意思,也找到了他想要的答案。他正准备起身走人时,马小东又冒出一句,“其实,我真正的赚大钱,还不是在这点上。“
李东山吃了一惊,他万万没有想到,马小东还有故事。他饶有兴趣地看着马小东,看他怎么说。
马小东有意地停顿了一下,似乎是有意制造悬念,然后才接着说:“我真正的来钱,是我在一家商场开了柜台后,我学会了变通。如果我只是坚持自己做自己卖,不仅很吃苦,而且也满足不了市场需要,更重要的是,我要拓宽生意的路子和品种,我不可能什么品种都生产,那样太费力。于是,我聪明地学会了别人,四处进货,然后打着自己的名义,贴上自己的标签,倒买倒卖!我的生意如日中天,一年就赠了七八十万!既然是老乡,我也不瞒你们,我现在可不是百万富翁,百万现在对深圳人来说,顶多只能算个小暴发户。“
“那你现在究竟是什么富翁?“李东山好奇地问。
马小东默不吱声,却笑着。
“千万富翁?“李东山试着问。
“差不多吧!“马小东说,“现在政策越来越好,我也不再怕工商税务的那些人,他们都有短处在我手上,我可以放心大胆地赚钱了!“
“奸商!奸商!大奸商!真正的大奸商!“李东山说着,哈哈大笑起来。
马小东站起身来,要请他们出去吃饭,似乎有好客的意思,也有显摆的意思,更似乎是在嘲讽周三恒。