第十八章：卖掉洗脚城的李小平带着洪妹走出困境（1 / 7）

李小平接到电话，就赶紧往服装城那边跑。她一边跑，一边猜想着会是什么麻烦。

来到店面一看，原来是一个客户前来扯皮，说她卖的货是水货。小敏怎么解释，那人就是不听，坚持要退货。虽然这个客户是第一次来进的货，但货量却不小，如果退掉，将会失去一笔收入。小敏不想放弃，却又怎么也说服不了那个客户。

李小平走过来，问清了情况之后，有心地询问客户：“你怎么知道我这货是水货？“

客户很不放心地说：“我感觉到这货可能是水货。“

“什么意思？“李小平已经预感到客户往下要说什么。

“肯定是水货！“客户说，“同样的服装，你比别人的价要低那么多，不光别人说是水货，我也有些怀疑。“

“谁说我的货是水货？“李小平单刀直入地逼问。

客户躲闪的目光，和含糊不清的回话，让李小平感觉得出来，这个说她的货是水货的人，肯定不会是别处的人，有可能就是左右的人。

她不想就这个纠缠下去，也不想难为客户，便耐心解释起来，“你不要以为我的货比人家便宜就是水货，我告诉你，我所有的货都比别人便宜，难道我的货都是水货吗？我告诉你，我是真正的薄得多销，不像有些人，口头上说得好听，便宜便宜，其实并不便宜，我是真正的便宜！货真价实的便宜！“

客户有点释然，但还是不太放心，他怕真正进了水货，拉回去后这里再不承认，可就吃了大亏。况且，柜台上写着一张告示：“客户当场验货，出门概不负责。“

李小平从客户的眼光和他看那告示的动作中，看出了客户仍不放心的心态，便大胆承诺：“你放心！如果我的货是水货，水一赔十！如果你不相信，我写个东西给你！“

说着，便拿了一张纸，在上面写着：“本店所售喜洋洋童装，全是正品服装，如有质量问题，本店承担水一罚十的法律责任！“

客户终于放心了，但还是丢下了这样一句话：“既然你这样承诺，我就放心，但要是让人查出是水货，我就按这个执行，希望你说话算数！“

“那还用说？“李小平笑着说，“我都写东西你了！俗话说，说的不灵写的灵，你还有什么顾虑呢？“

客户终于彻底放心了，他又丢下一句，“如果这次没有问题，我以后就长期在你这里进货！“

“好的！“李小平说，“你放心，我会按照我自己的原则做生意的，永远不会做坑害顾客的事！“

客户推起货物走人了。李小平的心刚才放下，却又被一种奇怪现象蒙住了心头。最近一段时间，老是出现顾客扯皮的现象，虽然每次都妥善处理了，但却让她感觉到，因为她的生意做得好，尤其是因为她的批价太低，她已经得罪了不少的同行。有人甚至暗中向服装城管理人告状，说她这样做是欺行霸市，是不公平竞争，只是因为她的价不比别人高，而只比别人低，这个理由不能成立。

李小平再一次感到心累，她万万没有想到，想做一门正规生意，居然这么难。想把货卖便宜点，反倒会让顾客怀疑他的货是水货！可见这做生意，真不是想象的那么简单和容易。过去开洗脚城，她当甩手老板，很多事都是洪妹处理的，看来，洪妹可真没为她少操心。想到这里，李小平再一次对洪妹心存感激。

一连几天，李小平的心情都处在郁闷之中，有时，她甚至郁闷得喘不过气来，因为太多的事让她烦心，这在她先前是没有想到的。实在是想吐一吐，李小平就跑到洪妹那里去玩一玩。

洗脚城的生意做得风生水起，比她当家的时候还要好得多。洪妹一边陪她聊天，一边照顾着生意。热闹的生意，滚滚的财源，让李小平突然感觉到自己是个十足的傻瓜，如果当初不放弃这个洗脚城，她坐收渔利，又快活又轻松。只是，一想到自己不能再这样下去，加上她早就有卖童装的愿望，她就选择了改行。

看到洪妹把这洗脚城的生意做得风生水起，李小平就笑着说，“看来你真是个做生意的料，我就不行！”

“其实也没什么！”洪妹说，“不管做什么生意，只要不坏了规矩就行。”

又问李小平，“平姐！你的生意做得怎么样？”