第二十章：张莉莉在残酷的商场竞争中踩钢丝（1 / 4）

张莉莉是个雷厉风行的人，她虽然是个女子，却有着男人的一些性格特征，尤其是男人的果断和豪爽，而且她还具备一个男人没有的细心。

接手的当天，张莉莉就开始和一些客户打电话，约请吃饭，然后给他们发奖励性的红包。而且，他的红包不是象征性的，而是很实在的，很诱人的。当然，她也不是傻瓜，这红包也不是好拿的，拿红包之后，就要在一张长期合作的意向书上签字。

其实，张莉莉是从来不打算把公司的操作权交给任何人的，包括她的丈夫，这次她故意让出，除了要让李小强知道这里的水有多深，更重要的是她要让事实证明，只有她才能玩得转。对于那些所谓的教训，无论是李东山的死，还是那个贩毒集团的落网，在她看来，都是因为那些人有勇无谋，不会保护自己。而且，有些人出事，是必然的，在深圳这个大潮中，有人会被水淹死，也是一种正常现象，不必大惊小怪。在李小强一气之下接手的这些日子里，她其实一直没有闲过，她在悄悄地作着各种准备。这些年的拼博，让她得到了很多的教训和感悟，如果说当初她从乡下出来，还只是一只不谙世事的小鸟儿，现在，她不再是那只天真的小鸟儿，而是一只想要飞越蓝天的雌鹰。

紧接着，张莉莉就四处奔忙，拉客户。她很聪明，无论是大客户小客户，她都一样热情，只不过暗中的对待不一样。尤其是那些有报销单位的，她是见一个抓一个，而且抓住就不放。除了重金回扣，人家有什么事儿，她还给人家送个小礼，让人家觉得她是个很有人情味的老板。这其间，自然还有一些别有用心的客户，在想她的心思。对于这一点，张莉莉总是能机智地应付过去，既不得罪客户，又不放松自己的做人底线。因为她采用的是软硬兼施威迫利诱的手段，那些客户对她是又爱又怕，又不愿意得罪她。

很快，张莉莉就把公司的生意做起来了，而且生意越做越好。李小强左冲右突没有找到出路的公司，在张莉莉很简单的操作中，很快就玩转起来了。

让张莉莉还没有来得及想到的是，她的冤家，曾经合作的总公司，因为她的周旋，许多客户都跑到她这里来了。总公司老总恼羞成怒，在一次董事会上，公开宣称，不把那些客户争回来，他就退出！

这话传进张莉莉的耳里，张莉莉只是得意地冷笑了一下，什么也不说。几天过后，激烈的拉客活动就开始了，那边请客，这边也请客，那边送礼，这边也不含糊，而且送的财物比那边的还要多。拔河式的拉客运动，让客户得到了诸多好处费，同时也让他们神气起来。这种不断给客户好处的行为，让那些小客户受宠若惊，而那些大客户，却倒觉得很自然，因此，一旦没有了这种行为，他们就会自动找上门来，看似是讨好主人，其实是在暗示该再给他们一些好处了。

大客户的这种变相的敲诈勒索和贪得无厌，让李小强看着就不顺眼，他实在是控制不住，才对张莉莉说：“实在不行就算了，大不了生意不做改行，这些人是个无底洞，你喂不饱的！况且，我看你为这些人也花费了够多的，赚不了多少。“

“不！“张莉莉说，“我凭什么要输给他们？别说现在我还有办法赚到钱，就是不赚，我也不输这口气！“

李小强太了解性格好强的张莉莉，他不再多说。

这天晚上，一个大客户老丁给张莉莉打来一个电话，说他们单位要做一批大面积的灯箱式竖牌广告，估计成交额将在一千五百万左右。张莉莉知道这个大客户给她打电话的意思，便爽快地回话：“明天上午我请客，商量具体细节吧。“

放下电话，张莉莉就开始激动和不安，她激动的是，这笔生意如果做成，她就能赚到好几百万！到那时，她就是不做生意，也会一生一世衣食无忧。当然，只要能够，她会继续做下去。手头上有了雄厚的资金，她就不怕别人与他竞争了！况且，这笔生意一旦做成，她的公司名气也出来了！到时候，只怕是财来了，门板也挡不住的！

不安的是，这个大客户是她经手中最难缠的一个家伙。好几次，他都趁无人之机想占她的便宜，只是被她巧妙地应付过去了。别的客户，这种情况下，也就再不好意思，而这个老丁，却似乎还没有死心的意思，更不是那种会觉得不好意思的人。因为这一点，张莉莉在这个晚上，颇费了心思，她一直在考虑着一个既不放弃底线又能把这笔大生意做成的万全之策。

第二天上午，张莉莉在一家名为大富豪的酒店定了一桌酒。经过一夜的思索，张莉莉想出了一个最安全又最行之有效的实施方案。这次，她没有让李小强陪同她去，但又怕李小强有想法，便让李小强去处理一件业务上的小事。

准备好了一切，张莉莉就开始给老丁打电话，催他早点过来。。

到十一点半的时候，张莉莉又打了一次电话，老丁才神气地走进了这家酒店。

张莉莉觉得是时候了，她当机吩咐服务员去给老丁拿包好点的烟，然后，趁包间里只有二人的时候，她抓紧时间对老丁说：“丁大哥！谢谢你跟我拉了这笔大生意！“

正两眼望着天花板的老丁，邪着眼看了张莉莉一眼，说：“你先别谢！我尽力吧！这事儿，虽然是我主管，但我的上头还有领导，情况随时都会有变的。“

张莉莉心里很清楚，这个狡猾的老丁，先把退路留着，到时候说翻就翻，这是他的老伎俩。他那个单位，谁不知道他是个铁杆人物，想到这里，张莉莉禁不住数落起来：“算了吧！你是什么人，别人不知道，我还不知道？“

一会，烟拿来了，酒菜也上桌了，张莉莉已经把这笔大生意的事给老丁抖了个明明白白，接下来就是饭桌上的象征性服务了。

曾经滴酒不沾的张莉莉，这些年早已练就了一身喝酒的本领。她带头举杯，频频见底，不一会就把老丁灌得差不多了。