第三章 剧情正式开始（1 / 2）

“目前小区售价在三万到四万一平，看楼层的高度来定的，现在租的价格区间在七千到一万五左右，您是通过我们中介公司来达成目地的，所以我们会收取双方各百分之二十的费用，希望这点您要接受。”

叶琴一边为吴伟介绍着小区的情况和一些他需要花费的部分，介绍的很是详细。

“嗯，了解，没有问题。”

叶琴见吴伟没有过多的反应，于是继续指引着吴伟进去看房。

俩人坐着电梯来到21楼，吴伟心里想着还真是有缘，这下不用找借口和理由就可以接触五美了，直呼老天给面子。

“吴先生，目前21楼出租的只有213，它之前是三户型一百平的房子，但是由于后面房主改造过一番，现在变成了俩户型，它的格局就是俩房一卫俩厅，整个房子里面家具齐全，随时可以拎包入住。”

叶琴领着吴伟在整个房间里四处看看，做过房产销售的人都知道这个套路，只要有客户上门看房，几乎销售人员就会备三套房子选择，与其说是选择，还不如说是给你做一个强制选择，销售人员知道你的需求，但是又不会按照你说的需求要办事，往往都是稍微扩大了一点你的预算，但又是你可以接受的范围之内。

一般选择的就是先看最合适客户的，其次再看价格高出预期很多的预备选择，最后看的就是低于你本来的预期，这样你就会心里现成一个落差，自然而然的就会选择第一次看的，如果你要是没有决定下来，那么也会告诉你此房只会给你留几个小时，这是紧俏货需要立马做出选择。

其目地就是为了快速成交，一旦成交之后拿到提成，那就是钱货俩清，你要是有什么问题再去找他，你会很难。

“那它的价格？”

吴伟看了看整体的房屋户型和一些家具的情况，心里也是满意不少，但是这是生意，该有的步骤还是要有的。

“是这样的，目前这套房子已经看过的人有几个，晚上就会决定下来，您这边要是能够决定下来的话，我这边可以和房主沟通，至于价格您自己和房主沟通，一般它的价格是在八千到一万，因为他不是三房，要是是三房的话没有一万五是不可能的。这是行情！”

“一万五是三房，这套是三房该的俩房，使用功能就少了许多，价格降点也是情有可原。”

“这样，你和房主说下，先问下价格，我看下价格能否可以接受，合理我们就谈，现在时间还早，我看下赶得上晚上在这里开火做饭不。”

谈判环境，不管是在哪一个领域都是扯皮的情况，就看双方的嘴皮是否利索，只要你的话足够打动对方，那么你就会有很大的机会赢得本场辩论赛。

最终，吴伟租下此房，一个月租金八千五，按照俩房的价格上浮了五百，压一付一，家具如有损坏照价赔偿，至于其它的都有签合同，总的来说，整件事情可以说是完美的落幕，算是皆大欢喜。

送走了房主和中介，吴伟看着此时属于自己的落脚点，心里也是感慨万千，看了看时间还早，于是简单收拾了一番后去买点生活用品。还好，超市很久，几百米而已。

此时22楼也开始了剧情，看来吴伟来的正是时候。

邱莹莹刚刚丢完垃圾，随意的撇过头，就见221的房门上方安装了一个摄像头，大大咧咧的邱莹莹立马就叫来了合租的另外俩人，樊胜美和关雎尔。

“樊姐，关关，你们快出来看啊！221装了个监控。”

俩人出来后，樊胜美看着摄像头说道：“装个摄像头，这是防谁呢？这里面住的什么人啊？”

关雎尔接话道：“我听物业的人说已经搬来俩天了，这俩天人影儿都没有见过，只瞧见保洁阿姨进进出出打扫卫生啥的。”

邱莹莹说道：“刚来就装了监控，看来这221的人以后不好相处。”