061、搞定代工（1 / 2）

余元浩通过刘晓慧说：“村井君，不知你对手持液晶屏游戏机的看法如何？”

村井秀夫说：“刘桑，经过对你的这款游戏研究后我们株式会社认为手持液晶屏游戏机会是今后的一个发展方向。这也是我们答应给你如此优惠价格供应液晶屏的原因。”

对于村井秀夫的回答余元浩感觉没出其意料之外，当立邦人认为你优秀或者有用时他们一向是很诚恳且谦逊的。

余元浩通过刘晓慧说：“既然你们认为手持液晶屏游戏机会是今后的一个发展方向，那么你们也应该会对我们这个产品有信心。毕竟无论是娱乐性、还是锻炼思维能力，我们公司的华夏智慧方块都非常的出色。”

村井秀夫说：“对于你们公司的产品设计我们株式会社还是挺认可的，要不然也不会给出十万级的评估了。”

余元浩通过刘晓慧说：“既然贵方认可我们公司的产品设计，那么我提出一个建议，即我们公司委托贵方对我们的产品进行代工。我们公司以游戏机的专利授权作为履约担保，代工生产出来的游戏机我方在提货的时候再付清全款。如果生产出来的游戏机我方在3个月内未提货，则我公司无偿对这部分的游戏机专利授权，贵方可以自己销售。”

村井秀夫突然听到对方提出这样一个代工提议，心下开始盘算起来。按照对方提出来的这个代工方式，实际上成了对方不预付一分钱，由sharp株式会社帮他垫资代工，对方的盘算也太精了吧。

村井秀夫头摇的跟拨浪鼓似的说：“不行，肯定不行，按照刘桑你的说法就成了我们株式会社全部垫资帮你方进行代工。这是肯定不行的，我现在就可以肯定的给你说，即使是再看好你的这个游戏，社里也没人会答应这样给你代工！”

余元浩本来就是试探一下，满天要价而已。既然对方反应这么大，也就没必要纠结于此。于是他继续通过刘晓慧说道：“我方也不是要你们全部垫资代工，在代工开始之前我们会预付一部分货款作为这个代工项目的启动资金的。当然这得在我们商量好华夏智慧方块游戏机的代工价格后再议了。”

听到对方承诺会预付一部分货款作为项目的启动资金，村井秀夫才感觉好受一点，思考了一下后他说：“既然刘桑答应付预付一部分货款作为项目启动资金，那这个项目还是可以商量的。不过这个游戏机的具体设计方案是由你方提供，还是我方代为进行设计？如果有我方进行设计的话，我方会收取一定的设计费用。”

余元浩通过刘晓慧说：“这么简单一个设计竟然还要收设计费用，以我这么大的代工量，这么简单的设计应该属于赠送的范围了。在与对方接触之前，我就曾经去过华夏，打算在那边定制游戏机，这回过来订购的液晶屏原计划就是为那边准备的。华夏的生产厂商根据我的游戏专利所描述的内容，仅仅花了一个晚上的时间就提出了完整的解决方案，由此可见这个游戏机的设计是非常简单的，贵方应该免费提供。”

对于刘晓慧要求免费提供设计，考虑到代工的量和设计方案并不复杂，村井秀夫觉得可以接受，更何况对方还以华夏厂家作为例子。

村井秀夫说：“考虑到贵方提出的代工量，免费设计也是可以考虑的。但是不知贵方对于游戏机的性能要求如何？”

刘晓慧当即按照余元浩的提示说出了己方对游戏机性能的要求，包括最短游戏时间，最高难度下的运行速度等，另外还给出了游戏机的外观设计图。