第十八章 价值塑造（2 / 2）

韩楚风点点头想了一个话术，“王总，今天既然你能找到我，说明对我个人还是信任的，也对我公司的产品基本保持满意，但是采购不像买东西，是一次性的生意，今天你买贵了，如果你下次要继续购买，是不是优先把我淘汰了？从我的角度来说，这就更得不偿失了。所以请你相信，我们也不想把客户往外推，是吧”

“在这个前提条件下，您采购的产品是不是要考虑一个长期性，那么他的质量稳定，品类细分，送货及时等其他方面的考虑是不是也很重要。”

“我对我们的产品非常了解，今天我们有缘分促成这个交易，我先表个态度，这一批我给你提供送货上门的服务，这个费用公司安排了。”

“而你也可以通过这一次的交易来检验我小韩的人品和公司的产品质量。”

“你看我现在给你开单，如何。”

几个人都呆呆的看着韩楚风的侃侃而谈，等反应过来的时候，宋晓健更是搭着韩楚风肩膀到：“楚风，你太牛了，同样在公司工作，你为什么已经走到那么远的地方去了。”

韩楚风先是无语的摇摇头，而后扭扭身子把他的手甩开，有点嫌弃的道：“别靠的这么近，第一，我已经洗过澡了。第二，我不好男色。”

“靠”

“你无耻”

“真下流。”

阮成旭以前教韩楚风一个道理，任何一个销售动作都可能为某一个意图做铺垫，或者为下一个动作做前置引导。他打算在这几个年轻人中培养自己的亲信，用来处理后面业务开拓任务。

高强度的专业知识和高密度的内容很容易让他们的精神紧张，简单的放松过后，他继续上面的话题“针对报价还有很多应对方式，但是只有自己熟悉的方法才最容易出结果。我们珍惜每一个客户，不代表我们可以无底线的去巴结客户。”

“没有价值基础的合作，往往都不是长久之计。”

“当你的客户离不开你的时候，报价往往只是最简单的操作方式。”

陈端生疑惑了，还有客户求着业务员的时候吗“还有离不开业务员的时候吗，怎么操作的”

韩楚风看了一眼他，说到：“如果一个客户要买专业的桦木厚皮双面板，市面上又没有现货，这个时候只有你有现货，或者只有你能在一天之内给他供货，这个时候，你觉得客户会跟你谈价格吗？每个单子的情况可能都会有不同的情况，不能一概而论。”

最后他说到：“我能建议的就是在日常的推广中，你们自己要多交流，多学习，勤快点，当收入提高的时候，你就会更积极的去服务你的客户和公司。”

几个人就这么吵吵闹闹的氛围中结束了谈话，不过韩楚风相信，这一世，他们的进度可能会更快一点。

毕竟有老师带路和独自摸索是两个不同的形态。