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第134章 磨难与领悟(1 / 5)

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餐厅的保安和经理及时介入,好说歹说,总算将两伙人分开。

“演戏?”宁乘风见渣男冷眼旁观,忍不住问道。

“嗯。”

待进了包房,光熙老板低声致歉:“蒋总,让您见笑,这都是我的主意,故意暴露,不想让其他厂家和代理看出咱们之间真正的关系。”

“呵呵,工作需要,可以理解。”

接下来两天,蒋铎秘密会见另外两家代理商,离最后一轮报价渐行渐近。

分公司的会议室内,众人综合各方面的情报,经过细致讨论,确定给光熙公司的授权折扣。

“吕航,另外两家代理清楚自己的定位吗?”蒋铎问道。

“中午刚明确,他们参与项目不是为了获胜,而是影响平均价,或作为将被剔除的最低或最高价。”

“哎,对不住这两家。”

“我已经承诺,这次吃的亏,后续一定补上。”

“应该的,客户那边有什么新情况?”

“决策层分作两派,多数人支持我们,但最高层支持华康。”

“还是很危险。”渣男蹙眉。

“你放心,光熙公司在标书中动了手脚。”吕航神秘一笑。

“说来听听。”

“负责标书规范的客户主动向华康示好,大多数指标均与其产品匹配,可拿到满分,这让华康、代理商和支持他们的客户很满意。”

“陷阱在哪里?”

“在一个不显眼的地方,有一条备注:‘如果投标产品超出规格,将获得额外加分。

我们算过了,虽然华康在一些条款上的分数更高,但凭借加分,山川仍然可以在总分上胜出。”

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