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第47章 驰援大舅子(1 / 5)

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“影响筑基期修士,有些困难,如果是阿离或那些凡人,没问题。”宁乘风说道。

“好,那就对阿离下手。”谢莉亚选中目标。

会议室内,所有人都在认真思考,阿离忽然“灵光乍现”:“吴老板,针对鋭励的这个习惯,能否给它设个套?”

“你有什么好主意?”

“是否可以通过电力公司的关系,影响标书条款?比如,在代理商注册资本环节,提出要求?把门槛设在鋭励和母公司的注册资本之间。

这一条对应的分数,要定得很高,美其名曰,是为了确保有实力的公司中标。”

“阿离,高啊!你准备在这里埋雷?鋭励见有这么多分,怎肯放弃?肯定会借用母公司资质来应答。”

“对,如果标书规范够厚,将注册资本的要求放在前面,而在标书后面再加一条,与代理商资质有少许关联。

最好把资质相关的描述,藏在一大堆废话之中,且对应的门槛极低,让所有代理商都能轻松达到,以确保鋭励想当然地回答‘满足’。

咱们把爆雷的引线埋在这里,在旁边不显眼的地方,画蛇添足地‘友好’提示,不得以其他公司的资质应标。”

“哈哈,阿离,你真是天才。鋭励写标书的人,肯定会想,这还用其他公司的资质吗?”

“这一段的措辞,要让鋭励以为,不得用其他公司资质只针对这一条,而不是对整个标书有效。

而在评标时,如果有人拿这一条向鋭励发难,又合情合理。”思路一旦打开,众人思如泉涌。

“这一项的分数要设置得特别低,让鋭励的人压根不关注。”

“要小心,标书需经过泰德的评审,才会交给电力公司。”

“大项目的标书应答,由代理商写初稿,然后由泰德的产品人员检查和修改。

由于泰德主管的时间有限,在召开评审会之前,产品人员会把不重要的条款过滤掉。

他只会将分数高或风险大的条款,拿去汇报,如果这一条的分数极低,多半会被忽视。”

“标书前面关于注册资本那一条,上会评审时,会不会被锐励主管改为‘不满足’?”

“分数那么高,他多半不肯放弃,而且从前拿母公司的资质应标,从没出过事。”

“这个设计已经很完美,如果鋭励不上钩,就失去这个大项的得分,我们的总分就能排第一;如果它答‘满足’,就会跳进坑里。”

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