第446章 玩弄人心（3 / 4）

狂热的人群氛围突然一滞。

虽然大家不怎么理智，但是还没彻底失去理智啊！

汪潜才是当地的主事官员，方正一只是一个陌生京官。

一时间也有都些不知所措。

于海看着这一幕心中又升起希望，在一旁呜呜呜呜个不停。

气氛有些沉闷，不过方正一早已预料到了。

看着众人继续说道：“你们一直在为汪潜做事，不敢办他本官可以理解。”

“或许你们也曾沦为他的帮凶，但是那些都不重要，本官知道你们是被胁迫的，所以这次来只诛首恶！”

“如果你们不愿意去，那就把金子还回来，就当无事发生！如果愿意跟着本官拯救海渊城百姓于水火的，事成之后再赏金千两！”

说完，方正一开始观察起每个人的表情。

观察了一会儿，心里已经有了九成的把握。

心理学上有一种说法叫“损失规避”

举个例子，你在路上捡了十块钱，只能高兴几分钟，说不定一想起这十块钱只能买半根钟薛高你还难受了！

如果是丢了十块钱，那你能纠结一整天。

大多数人对损失和获得的敏感程度极度不对称，面对损失的痛苦感要大大超过面对获得的快乐感！

利用这种心理你甚至可以去跟销售砍价。

买东西时正常讲价不成，你就先把现金放到销售手中，再谈不成就索要回来。

这时候规避损失的心理会极大影响销售的理性判断，从而做出更大的让利。

另一方面情绪的大起大落已经消耗了许多人的精神。