第31章 廖总的心思（1 / 2）

廖总看了看手机说道：“李小姐，等会儿我要去见客户，你刚来不熟悉情况，这样吧，我们去会议室聊会儿。”

“好的。”李瑞娜跟在廖总的身后来到会议室。

会议室的布置跟前台差不多，看起来也很陈旧，中间放着大会议桌，墙上正中位置挂着一块白板，这是许多公司会议室的标配，开会时用来写会议主题，另外三面墙周边堆满了样品和杂物，显得十分零乱。

落座后，李瑞娜开始了和廖总的第一次单独交流。

廖总五官很标致，长得浓眉大眼，宽宽的圆脸看起来很和譪，他留着寸板头，充满世故的大眼睛流露出这个年纪的精明与世故。

在李瑞娜看来，他们年纪相近，同为中年人应该有不少共同话题，因此她本能地觉得廖总很亲切。

廖总看了李瑞娜一眼，客套地笑了笑：“李小姐，首先介绍一下，我叫廖大树，比你大几岁，他们都喊我‘廖哥’，或者‘廖总’，你也可以这样叫我，罗总是我的表弟，我们的妈妈是亲姐妹。”

“哦。”

难怪丹娜神神秘秘地告诉李瑞娜，这家公司有很多奇葩事，亲戚网密布应该是奇葩事之一吧，结合她多年的打工经验，只要亲戚多的公司，人际关系大多很难处理。

廖总接着说道：“我来公司十年，主要负责业务部和工程部，内销订单都是我和罗总接的，刘芥茉和几个跟单员负责跟进，不瞒你说，内销生意很不错，占了总业绩的9%以上，不过内销的货款周期太长，所以罗总想大力拓展外贸，因为外贸都是先收款后发货。”

“哦。”

先收款后发货的模式确实比内销生意吸引人，也让许多老板争风想做外贸，李瑞娜终于明白，难怪罗总那么爽快地录用她，原来就是打这个算盘。

外贸部没有赚钱，他给工资却很大方，因为内销生意好他不缺钱，既然如此，为什么不改善员工的福利呢？真让人百思不得其解。

廖总继续说道：“外贸部成立三年，中间招了好几个主管，但是都没有做出成绩，直到丹娜进厂才成交了几个客人，她以前不是做电脑配件，你有这么多年的经验，罗总很看重你，希望外贸部能在你的带领下做大做强。”

“好的，廖总，谢谢你的信任，我一定会尽力做得最好。”

李瑞娜极力装出心静如水，不过她的脑海里浮现的却是丹娜爆出来的黑料，为什么之前的外贸良主管没有一个人能干满三个月？

廖总自然不知道她和丹娜之间那场明枪暗战的对话，更加不知道李瑞娜的心里在想什么。

他接着说道：“外贸部目前有三个人，米丽是刚毕业的学生，她是外贸小白，什么都不懂，丹娜跟你差不多大，她的英语很不错，你的经验比她丰富，以后要多指导她们，不要辜负罗总对你的期待，好吧？”

“好的。”

李瑞娜终于明白，罗总为什么没有让丹娜当主管，原来她以前没有做过电脑配件，担心她的经验不够，于是没有让她做外贸主管。

可是这样的安排却引发了丹娜的心里失衡，因为外贸部成立三年都没有订单，她进厂后才开发了几个下单客户，她自认为是外贸部的大功臣，不成想罗总招了李瑞娜来担任外贸主管，造成她对这个空降式的上司极不满意，迫不及待地唆使她不要留下来。

廖总好像看出了李瑞娜的顾虑，心领神会地说道：“李小姐，你算是见多识广的人，相信很会处理人际关系，办公室女同事多，女人天生嘴巴碎，这间办公室就像菜市场一样，希望你不要太当回事，有人的地方就有矛盾，你只管跟进客户，多接订单就行。”

“廖总，我知道该怎么做。”