第360章 悍马EV预售倒计时（求月票）（2 / 5）

如果星海集团把自己的车给这些经销商卖，是没有自主权的，除非卖得非常好，而且给的利润空间大。

沐阳想到未来新能源车商的销售模式：在购物中心开直营店。

在品牌价值不及特丝拉的背景下，以理想、大鹏、尉来、威马为代表的“国产造车新势力”，在购物中心开门店。

这种布局，与过去到4s店或者经销商门店购车可立即进行试乘试驾不同，“开”进购物中心的新能源汽车门店，使得受众对于汽车本身的驾乘体验感降低，但却利用了购物中心巨大的客流量，扩大了对新能源汽车品牌的认知度。

结果如何呢？

理想、尉来等车销量都非常好，只是说，由于车的原因，销量有些影响。

如果说，这些车企把车交给4s店进行销售，客户多半不会去看车，最终端销售多半不乐观。

任何一个新事物，首先得让人更便捷地去接触它，才会有更多的了解，才会产生销售欲望。

在22年后，新能源汽车企业将体验店、零售店、会员店开进购物中心，已成为城市消费的一个新业态。

现在，沐阳把这个在购物中心开直营店的模式先在漂亮国普及，但也只适合在漂亮国，其他国家不一定适用，这与漂亮国的国情有关。

漂亮国是全球第二大汽车市场，去年汽车销量跟华国相差不大，其中乘用车销量也达到一千万辆。

各车企销量品牌排名分别为通用、福特、克来斯勒和丰田，销量相差不大，每年都是一两百万销量级别。

悍马ev没有对标的竞争对手，或者说，百万级别的车都是，客户都有可能倾向于购买悍马ev。

星海悍马已经实现小批量生产，车型尺寸和配置已经固定下来，不再改变，要更新换代，最快也是次年了。

频繁地更新换代，消费者心理很不平衡，特别是停产出新品，原车价会大幅贬值，零配件生产就少了，价格会升高，客户后期维护成本也随之提高，车商收二手车的风险非常大。

为了稳定消费者购买心理，星海悍马提出了整车四年或者十万公里质保，电池包12年或者24万公里质保。

新能源车毕竟是新兴产品，电池包成本占比最高，这个质保年限和公里数，跟终身质保相差不大了，开了12年或者24万公里，车子也差不多到报废程度了。

国内车友对各品牌车都有个印象或者标签，比如宝马：车标十五万，操控我最行。

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