第十三章灿烂的阿德莱德明珠（2 / 2）

16岁时布兰克成功申请哈佛大学并获得奖学金入校学习。对于平常人而言成功申请哈佛大学是一件多么荣耀的事情，因为哈佛是世界一流的学府，那里汇聚最智慧的火花。可是布兰克并不因为这些选择哈佛，而仅仅是因为他曾经听说有一个大学的名字叫哈佛。

简陋闭塞的生活条件也许没有给与他较多了解外界的可能，他不了解哈佛，不知道哈佛的地位，因为要上大学就申请了一个自己知道的学校，仅此而已。

靠着奖学金布兰克很顺利地完成在哈佛法学院学习，1978年大学毕业他找到了一份税务律师的工作。和许多踌躇满志的年轻人一样，第一份工作并没有让布兰克找到自己想要的感觉。

他在寻找跳槽的机会。一天一个偶然的机会他看到高盛的招聘信息，布兰克的内心在跃跃欲试，于是他递出了自己的简历。这一次应聘，这位聪颖思维敏捷的哈佛高材生并没有得到高盛的青睐，相反他被拒之门外。

1981年布兰克从税务律师的岗位脱离出来，进入一个鲜为人知的商品贸易公司jaron工作，成为一名业务员。

从一名普通业务员到一名金牌销售员，布兰克在这个工作岗位上在短暂的时间内看到了自己生命宽度的快速拓展。找到了一个突破口，这让年轻的布兰克更加意气风发。但是他没有想到，不久jaron因为总体颓势无法扭转被高盛并购。就这样布兰克连同jaron都变成了高盛的一部分。

当初应聘高盛被拒，如今却通过这种方式“歪打正着”地成为了高盛的一名员工，布兰克的心里似乎还有些疑虑，“当我最初加入这个公司的时候我就在想，我怎么才能在这个地方生存下来？于是我问自己我是不是能让我所负责的工作领域成为公司发展很重要的一部分，我非常在意这一点”，布兰克回忆说。

高盛一直以来给外界一个毫不留情的印象，它总以惊人的速度将精英吸纳进来，又会以惊人的速度将其扫地出门。在如此严峻的形势下，布兰克急需快速找到自己在这个庞大的金融机构里的定位。

纳入高盛体系下jaron公司的业务有待调整和恢复，布兰克在这一过程起着不可替代的作用。公司业务扩展到咖啡、金属贸易、原油、外汇交易等多个领域。

到9年代初jaron所创利润已经占到高盛财团总利润的三分之一甚至更多。jaron在高盛内部成为了一个有着巨大吸引力的地方。伴随着jaron的崛起和快速发展的还有布兰克费恩，他在这期间的表现越来越受到高盛高层的重视。布兰克当初的目标达到了，在高盛他不仅站稳了脚跟，还为自己日后的跃升打好了坚实的基础。

布兰克真正在高盛集团脱颖而出让人刮目相看的是在22年，这一年布兰克所掌管的高盛的支柱部门---固定收益商品部创造了高达127万美元的收益，而当时高盛董事长兼ceo的鲍尔森所负责部门产生的收益也不过只有96万美元。一时间布兰克的名字变得响亮厚重起来。

鉴于jaron在高盛集团内部的位置越来越重要，1997年高盛将jaron与其固定收益业务合并，建立了固定收益商品部（简称ficc，布兰克被任命为这部分业务的主管。布兰克的领导大大增强了ficc的交易能力，且使其保持着快速恒定的增长态势，ficc的收入从1999年286亿美元上升到23年的559亿美元，至今ficc都保持在高盛内部主干的作用。

23年初，布兰克成为高盛上市后的第一位也是唯一意味进入公司董事会的员工。

在这之前鲍尔森有两位公认的接班人，一个是野心勃勃的约翰，他曾将高盛的业务成功打入欧洲和亚洲市场，而另一位是赛恩（23年出任纽交所ceo，27年末就任美林证券ceo。

没有人关注到布兰克，但是ficc的接连佳绩，以及高盛集团的总收入对ficc表现出极大的依赖性，有观察家认为如果高盛继续保持对ficc的高度依赖那么布兰克就是那个等待接替鲍尔森的最佳人选。果然不久之后这个预言被证实了。23年12月布兰克成为高盛总裁兼首席运营官，而两位早就被看好的接班人桑顿和赛恩则于23年底先后离开了高盛挂冠而去。

有分析认为布兰克的成功主要有两大原因，一是他懂得如何通过公司的自营交易而不是通过兜揽高端客户来创造利润，这是布兰克的一个特长，另一个原因则是自营交易近年来已经形成潮流，布兰克所具备的特长正式顺应了这种潮流的需要。善于发现机遇并且能以最快的速度反应并将其充分利用，这是布兰克费恩的一个重要特质。

23年第四季度，ficc的收入达到11亿美元，约为高盛集团同期净收入的1/4。更为重要的是，据分析师们称，该子公司对高盛利润的贡献率更要高得多，约为35%。因为在ficc出色的表现，22年布兰克的薪酬就占据了高盛的至高点，23年底高盛公司宣布，布兰克费恩当年的薪酬是2万美元，少部分是限制性股票，多数为现金。

每一个成功者都有千奇百怪的理由，各不相同，而失败者却无一例外！所谓成功学就是功成名就者吹嘘的所谓奋斗岁月，而失败者才是最宝贵的经验！