第一七四章 生要见人死要见尸（2 / 3）

磨好的盐粉又被一桶桶的送到包装区，数百名心灵手巧的女孩子用作过防潮处理的桑皮纸袋飞快地将盐粉装进去，然后封口，一斤一包，不能多也不能少。

大灶在昼夜不停的煮盐，她们也分成三班倒，必须包得飞快，否则很快那边送过来的盐就要堆成小山了。

杨天保虽然向游牧民族出售食盐，不过数量有限，难道让他们吃盐吃多了有力气造反吗？

可是这种盐的成本本身就比盐矿更高，拿云州的盐卖到江南，这种主意只有杨天保才能想得出来。

程阔海还没有想到本想买皮货和羊毛布，居然还能买盐，在江南尽管盐矿山开采，不过盐的产量始终供不应求。

他非常熟练的拿出手指蘸了一点，塞进嘴里，品味良久，说：“没有半点涩味，甚至比自贡井盐的味道还好，拿去当皇家贡品都不成问题了，好盐，好盐！”

张绍文也尝了一点，同样赞不绝口，但是他有点不解：“云侯，老朽有点不解的是，你为何要将盐制成粉再包装起来？别人都是成桶拿去卖的。”

杨天保笑道：“简单啦，盐粉比盐粒味道更好，想做个凉菜什么的你肯定更喜欢盐粉，对吧？至于为什么要包起来，那是因为……包起来之后那些无良奸商就没有办法往盐里渗沙子，更没有办法短斤缺两了，这叫想顾客所想，忧顾客所忧。”

张绍文与程阔海对视一眼，好家伙，你这不是把我们都当成无良奸商了么？

“不知道这样一包盐要卖多少钱？”

杨天保说：“云州，这样一包盐卖六文钱。”

程阔海惊叫起来：“这么好的盐才六文钱！现在哪怕是苦涩得难以下咽的海盐，都卖到十几文钱一斤了，云侯，你卖得这么便宜，不怕亏本？”

杨天保嘿嘿一笑，说：“我什么时候做过亏本生意了？盐这玩意就是要薄利多销，这样一包盐的成本大概是四文钱，卖六文钱我净赚两文，云州都督府下辖各族共十万户人，就算他们每户人一个月只吃一包，我便净赚二十万文，就是两千贯了！江南的百姓比云州地区的百姓还穷，但是六文钱一包的盐他们肯定吃得起的，如果能垄断盐市场，我又该赚多少钱了？”

张绍文和程阔海对视一眼，都惊诧万分。

在他们的观念里，这么好的盐应该当成奢侈品来卖，一斤盐卖三贯都不愁没有顾客，现在关中勋贵都用青盐漱口，不过这个青盐，并不是因为产自青州，而是颜色发青，属于纯盐中的精品盐了。

可是杨天保居然来了个反其道而行，薄利多销！乍一看这并不是什么聪明的做法，但是细细一想，大家都不得不承认，杨天保是对的。

盐是生活必需品，再穷的人家也得买，不然没法活了，那些苦涩而且渗了不少沙子的盐都卖十几文钱一斤，而这么好的盐才卖六文钱一斤，换作是你你会选哪个？

最要命的是，草原上有不少盐湖，储量更是深不可测，都不知道能采几千年，完全支撑得起这种薄利多销的经营模式，一旦让他打开了局面，垄断全国市场是迟早的事情，淮盐、青盐、自贡盐什么的通通死一边去！

一旦垄断了市场，哪怕是薄利多销，利润也是极其惊人的。

不过，杨天保并没有与张绍文直接签订销售合同，而是签订了合作生产合同。杨天保现在最大的问题是，云州人太少，哪怕他下辖五个州，加个辖区内安置的突厥人，人口数量也不过十万户，其中汉人数量大约三万户出头。