第16章 推广三步走（1 / 2）

果然谁也不是傻子，李洛暗怵自己还是急了一些，但此时箭在弦上不得不发。

“我们相逢于危难之时，在我山穷水尽的时候，是你毫不嫌弃将我引入吴记，你是我的恩人呐！”

李洛伸手握住果进文放在肥皂上颤抖的手掌，温柔得仿佛握住了失散多年的亲人，“君子相交不在年长，这么多年，这世界上除了我在另一个世界的娘亲，就属大哥你对我最好了，这种事，不找大哥你，还能找谁？”

“这可是天大的机遇啊，大哥你相信我，给我一次机会，我们一起发财！”

果进文深深的看着李洛，似乎一眼要把他看透。

良久，他点头用力反握住李洛的手：“承蒙老弟看重，是老哥我多心了。”

“恩人什么的不必再提，从今天起你我兄弟相称，你就是我一辈子的兄弟。但这事还是以你为主，需要我怎么做的，你尽管言语一声。”

商场老油条一下就看出了李洛必有所求，同时不动声色的改换了称呼。

“不瞒老哥，这肥皂此物造价虽然便宜，但也需要一些本钱，老弟如今身无分文，2文一块的成本价格实在是负担不起。”李洛顺势就坡下驴，显得更加热络。

“而且老哥在吴记多年，想必也是有点自己的路子，能尽快把货铺出去，铺得越快赚得越多。”

他掰着手指一条条的列举，“而且最重要的是要寻一隐秘之地进行生产，这百花皂我等终究只是仿制，保密工作是重中之重，莫被原主人捉了现场，那可就不是扭送见官的事情了。”

“那咱们可以再卖便宜点，比如说4文，这也是翻倍的利润啊，这样也不至于引起别人重视，只要卖得快，照样可以赚到钱。”

果进文疑惑的问到，他觉得三两一块的价格太高，肯定卖不出去多少，到时候亏了，怕不是连成本都收不回来。

“不，这样咱们反而卖不出去了。”李洛摇摇头，开口问道，“老哥，如果江南的绢缎折价一半，你会不会买？”

明朝的绢缎是硬通货，甚至有时候被直接当做银钱使用，它打折就相当于钱打折。

“那当然是倾家荡产都要买！”果进文回答得毫不犹豫。

“那如果这批绢缎的价格只要原价的二十分之一呢？你还会买吗？”李洛紧接着问道。

“这”果进文想一口答应，但莫名有些犹豫。

“大哥你看吧，同样的物品，如果降价一部分，人们可能抱着捡漏的心情去尝试。”

李洛笑笑，“但如果价格太低，买的人不但不会想着这个是捡漏，反而会怀疑是假货，这一点就不利于咱们前期推广。”

“我们的目标，是借百花皂的名声，卖出咱们自己的产品，并不是重新开发一款产品。”

果进文脸上意动，他咬了咬牙，终于一跺脚下定了决心。