第三百八十九章 系统升级（1 / 6）

“卫总，便携监控仪海外市场销售情况十分不理想，这都是我的错。”

陆庭峰坐在卫康对面，表情十分惭愧地汇报着工作。

本来他夸下海口，要把这款产品卖到全球各大医院，但实际开拓起市场来，却发现情况跟自己想象的不太一样。

“卫总，我说这话也不是推脱责任，但确实海外医院对这个产品的需求没有国内这么大，主要是国外的病人都比较守规矩，不守的也有医院保安的铁拳教会他们守规矩，所以一些国内医院的痛点他们都没有。”

“还有一个价格原因，我们的产品在国外确实卖得比较贵，这跟迈瑞的低端监护仪比起来，竞争优势就不算大，高端的专科类监护仪又比我们更专业。”

“国外医院都是自负盈亏的私立机构，比较看重利润，各种费用能省就省，要是给每个病人都配备便携监护仪，是一笔不菲的采购费用，所以除非是必须的投入，其他可有可无的地方，他们都觉得没必要多花钱。”

“而且国外的医生地位都比较高，年纪也偏大，相对比较保守，一些设备用习惯了，没有很大的动力去改变。医疗器械这东西不像药物，用户都是医生，而不是患者，哪怕患者喜欢我们的产品，觉得方便好用，他们也没有什么发言权。”

“所以便携监护仪目前只在一些医院的高端病房中使用，量非常少，主要是为了提高病人的住院体验，让他们觉得钱花得值。”

“基于这个原因，国内外的高端疗养院，以及国内的托养中心，这些注重客户体验的医疗机构，倒是乐于使用我们的设备，采购了一批。”

“除此以外，就没什么海外市场了。”

陆庭峰讪讪地说完，头低了下去，不敢跟老板对视。

卫康沉吟道：“这倒也不是你的错，谁能想到国内医院买这玩意的痛点是医患关系呢。”

“便携监护仪对国外医院来说，确实没那么急需，主要还是我们卖得比较贵，所以闹得有点不上不下，如果是国内的价格，相信一定会很畅销。”

“但是这个就没必要了，三清器械要打造高端品牌，跟国外器械巨头争夺高端市场，这个品牌形象就很重要，如果卖得太便宜了，反而不好。”

“低端的市场让给迈瑞就好了，他们本来就做得很不错，咱们没必要自相残杀，让ge，西门子，强生这些人看笑话。”

“不过你刚才说这东西很受患者欢迎？”

陆庭峰点点头：“没错，怎么说呢，便携式监护仪使用起来，患者的感受度都非常好，我们做售后调研的时候，每个用过的病人都给出了好评，说是比医院的监护仪好用多了，而且又极其方便，哪怕上厕所摔倒也能自动报警，不用再担心了。”

卫康心中一动，不由笑了起来：“那看来我们可以考虑往民用发展了。”

陆庭峰顿时一愣，大喜道：“卫总你说得太对了，海外医院里有现成的监护仪，所以对这玩意需求不大，但患者家里可没有监护仪啊，如果下放到民用上面，市场十分广阔，这可比卖给医院赚得多。”

卫康抚掌笑道：“没错，上次我们跟手机厂商合作，推出的智能手表很受欢迎，现在也过去一年多了，该轮到产品升级了。”

“这事就交给你了。”

陆庭峰一扫颓势，精神立即抖擞起来，中气十足地答应了。