第四百九十八章 内镜之王三清（4 / 5）

“卫总您放心，我一定全力以赴，争取让客户1%满意。”

卫康笑了笑，对下属的表态很是赞赏，又继续道：“这次的订单很大，所以价格方面，还可以再优惠一点。”

陆庭峰大吃一惊：“还优惠？这个价格已经很厚道了。”

“软管内镜系统，三合一高端版8万一台，普通版不带超声刀的才25万一台。”

“硬管内镜4k成像带超声探头的高端版6万一台，普通版不带超声探头的2万一台，超声刀5万一台，还送一台气腹机和55寸显示屏，以及推车等配套的配件。”

“其他家比我们可贵多了，奥林巴斯的高端内镜，强生的超声骨刀，都是百万以上的价格，而且他们配件还单算价格的，一个推车或显示屏都要卖到成千上万。”

他苦笑道：“我们价格已经很低，再优惠就要被整个行业围攻了。”

卫康眉头一皱，问道：“所以你也觉得医院买一整套内镜系统，一个推车都要单独收费，还卖个几千块，属于合理行为？你如果去买电视，或者显示器，人家支架多收你几百块，也很正常？”

“呃……”陆庭峰顿时卡壳了，支支吾吾了好一会才说道：“这，企业用户跟个人用户不一样。再说整个行业都这样，也没人反对。”

卫康重重拍了一下桌子，正色道：“我就反对，凭什么同样的显示器，用在病人家里就只要四千块，用在医院就要上万块，显示器又不是什么高深的技术。”

“我们收钱就要收得明明白白，技术含量高的内镜，超声刀，价格是不便宜，但一个不锈钢的推车，材料再贵，需要几千块吗？”

“我知道以前大家卖器械，营销费用占了大头，这个羊毛出在羊身上，所以要从配件上赚一笔回来。”

“我也不反对行业明面上的赚钱规则，比如靠超声刀刀头这样的高端耗材赚钱。”

“病人每次手术都要用一片新的刀头，全国几十万例手术，一年累积下来，销量是非常可观的。”

“这是一笔正正当当，没有任何水分的收入，因为用在了病人身上，对他们有切实的好处，至于其他的，都是水分，都要被挤出去。”

陆庭峰哑口无言，心中又是钦佩又是激动，心想，原来老板说的把水分挤干，不是画大饼啊，竟然是来真的。

他定了定神，说道：“既然卫总这么说，我当然没问题。”

“超声刀刀头的话，以前强生是卖4-8块的，在我们的产品出来以后，已经普遍打了个7折，降到了五千左右，虽然价格高，但质量很好，国内医院习惯用个两三次再废弃，算下来已经不算贵了。”

“这方面，其他国产品牌是比不上的，他们的质量没那么好，用不了两三次，一般一次就损耗较大，需要报废，所以就卖得便宜，大概在2左右的价格。”

“医保对超声刀刀头的报销额度比较低，所以病人还是自费多一些，其实两个用下来价格差不多。”