第五章 同心协力，临床试验加速（2 / 3）

他随即沉吟起来：“既然这样的话，一切都以临床试验为重，得先把这个资金挤出来。这样吧，先把供应商的款拖延一下，咱们以前从来不拖欠，这次没办法了，不过咱们也是按行业惯例办事。”

“还有几笔应收货款拖了很久，我这就出差拉下脸去收款，都是老熟人，看我的面上应该问题不大。至于张行长那边，我亲自去拜访他，好好说道说道，应该能把贷款续一下，到期只付利息……”

“孙叔，辛苦你了。”卫康看着老孙泛白的鬓角，心中感动，重重点头道：“我去联系cro的张博，临床试验必须要加速，等结果出来咱们就不怕没有资金了。”

“还有公司内部也得好好整顿一下，以前关系户们塞进来没能力的混子太多，正好趁这个机会裁员，都给开了，把勤恳干事的人留下来。”

“好的，你有这个心气，我当然支持你，回头我给你列个人员名单。”

两人相视一笑，一切默契尽在不言中。

卫康回到办公室，坐在椅子上，给合作多年的cro公司负责人张博打了个电话。

cro公司又称药品研发合同外包企业，是医药研发产业链的关键环节，在缩短医药研发周期、降低研发费用中的作用十分显著。就缩短研发周期来看，同样的研发项目，一般来说，cro企业所需时间比制药企业自身承担所需时间要缩短2%~3%左右。

此外，一般的新药研发费用构成中，人工成本占比超过三分之一，而cro企业研发人员薪酬比大型药企研发人员平均薪酬低2%~3%，这在很大程度上可以降低药企的研发费用。

由于新药研发实在投资太大，成功率太低，研发周期又非常长，所以越来越多的药企为了提高效率和降低研发成本，并控制风险，纷纷采用cro模式，将新药研发业务部分或者全部外包出去。

别的不说，218年公布的一份权威数据显示，新药研发投资回报率降至19%，创历史新低。

由此可知，研发新药真的是九死一生，也就难怪大部分药企都是在买一些过期专利生产仿制药，就算有点野心的药企也会把精力投入到改良药中去，能去研发新药的都是药企中向死而生的战斗机了。

当然，cro企业也会帮忙做批文申请，寻找试药人资源等，可谓是一条龙服务了。

卫康找的这家就非常专业，彼此合作多年，一直都很满意。

“张总，忙吗？方便接个电话吗？”