第十六章 人生的转折（1 / 2）

人总不能坐以待弊，我们需要作出适当的调整，以求继续的生存。

有句话说：人不能改变环境，就要改变自己。虽然这句话被人誉为彻头彻尾的毒鸡汤，但如硬币的二面，不同的人总有不同的解读。从自己的角度出发，这句话也并非完全没有道理。事实上，我们也只能改变自己。

为了减少支出，我们再次换了隔壁一间小一点的店铺，虽然为此赔了二个月铺租。谁都想找地段好的地方，但这次旧改拆除了老城区这么大的一块地方，租金势必水涨船高。

与节流相对的，就是开源，我首创了服务上门的模式，哪怕只订一瓶，我也送上门去，这样便有可能争取到一个小区的客户。

但很快这种模式便被跟风，大家都一窝蜂地学我服务上门。但我比别人有优势的地方，就是我的服务比别人好。遇到大风大雨，人家都停送，我披着雨衣，依然每天准时出现在客户门前。有一次一个住八楼的阿姨，看我全身湿淋淋的，心疼得眼泪直往下掉，凡是过节，她一定要给我个红包。

为了开拓更多客户，我也试过请人，但由于数量太少，没干几天他连工资都不要就消失了。

为了申领香烟牌照，我跑了很多次。由于距离限制要求，一直没有获得批准。我再去递交，又被驳回，再去最后，连工作人员都认识了我，一看到我来，苦笑一下，终被我的执着感动，她笑着对我说：“就没见过像你这样认真的人”。

而同时这个本地品牌的牛奶公司，为了争取更大的市场份额，专卖店越开越多，后来还开到了广州。眼看这个情形，我有了退出的打算。

看着我们订的货越来越少，配送商龙先生，也就是原来转让店铺给我们的那个人，也暗暗叹气。他是二级经销商，除了配送各类单位，还专门配送专卖店。我们没有生意，也间接影响他。

那时候没多远的地方有一个彩票店，经常看见中大奖的新闻，我也发过白日梦，想着学别人追号的方法，或许假以时日也能中个一千几百万。在扔了数百元到大海后，愣是声音都没让我听过。

现在摆在面前的，是可以做什么。我作了无数的假想，再入工厂那是不可能的，一辈子都不可能的。

看着不停建起的新楼盘，巨大的户外海报印着一百万起轻轻松松做业主，我就想着有生之年也不知道能不能住得上其中一间。那时候没有人告诉我，把闲置的房子租出去就可以获得收入的方法，虽然我也不知道到哪里去找闲置的房子。

再不然我就把店铺前后隔开，后面租给别人住，我二个吃住在店里就可以了。

晚上，我把目光落在了我的服装设计大专毕业证上。“你想去做服装设计师？”晓云问我。

“不是，我学过平面设计，学过服装设计，就算不能做服装设计师，也可以做广告设计。”我为自己突然有了这个新想法而惊喜。

从作出决定的那一刻起，我就想到了后面的打算。

我告诉龙先生，告诉他我不再送货了，希望他能再接回这批客户。

“你说晚了，我也准备改行了。”他45度角望着天空，沉沉地说。

我吃了一惊，记得第一次与他们洽谈接手转让事宜的时候，他们两夫妻可是笑口满面，看起来比我和晓云还恩爱的。

他每天4点多就进厂装货，然后一家一家的送，长年累月比我还辛苦。他妻子做保险的，几乎每天都见不着人，见面的次数还没有我们多。所以感情非常淡，他自己都不知道这么辛苦，到底是为了什么。拼来拼去，连老婆都拼没了，所以他灰心极了，打算找份工作，安安心心过普通日子算了。