2. 普通的生活（2 / 3）

对面的老兄一个人占了三个位置横躺着睡觉，看见有人坐在对面他眯着眼看了一下，转身继续睡觉。

车厢里闲聊的声音，嗑瓜子，打扑克，听广播，各种噪音伴随着“啤酒饮料矿泉水，花生瓜子休闲零食有需要的吗？”

“哎，麻烦你把脚收一下。”这是乘务员过来扫地了。

……

没钱的时候住2~3的站前旅馆，青年旅社，背一个破帆布包；有钱的时候住2~3的商务宾馆，背运动款的双肩包，除此之外好像也没什么区别。

一个星期，泰山、黄山逛了一圈，背上双肩包，起驾回宫。

走进圆方网络，几个人都在各自忙着自己的工作，王海在和客户聊业务，看见李然进来王海连忙站起和李然打招呼。

李然对着王海点点头，径直走到王晓天身边的位置坐下。

坐在王海对面的客户诧异回头看了一眼，王海忙对着客户解释道：“这是李工，我们公司的主力程序员，程序员都这样。”

这位是美欣地产的销售主管官宝贤，自从山达地产在古城论坛上做推广取得实效之后，这已经是第三家地产公司来谈业务了。古城论坛的用户数量还在不断的增长，但是李然并没打算提高抽成，操作不当反而会流失客户。

官宝贤随意的说道：“有本事的人都这样”

然后他继续刚才的话题：“王经理，这个抽成就不能降了吗？”

王海脸上的表情很谄媚，说出的话却一点也不软弱：“真是没办法，您看我们都和山达签过合同了，如果给您降了我们没法和其他客户交待。您真别觉得这个抽成高，我们这里的房租，水电，人工还有托管在电信机房的服务器，那不都是钱啊。您也不能看我们喝西北风吧。”

李然嘴角上扬，心想：“真没找错人，这小伙子进入角色真快。这讲价的水平也不低，姿态上把客户当上帝，行动上毫不手软。”

因为有山达的例子在前，王海也没有什么压力，打电话问过李然之后就按照从前的要求和其他公司谈判。

官宝贤刚刚看过王海展示的用户数据，相比山达签约的时候用户增长了5多，但是不讲价是不可能的，这是习惯问题。

“好吧，那我回去再和领导商量一下。”官宝贤起身告辞。

王海两忙站起来，在前面为他引路，“我这个经理也是打工人，您多理解，如果有什么网络方面的业务一定要考虑一下我们公司。”

王海把官宝贤一直送上车，车开走了他还在后边招手。

司机对官宝贤说道：“官经理，这小伙子不错啊，还在后边招手呢。”

“可惜啊，他也是个打工的，做不了主。”官宝贤虽然价没讲下来，面子是赚足了，回去商量不过是讲价的一个托词，这个推广协议他是必须要签的。