40. 古城论坛升级（2 / 2）

明星用户会按一定比例获得广告费，至于有用户不同意或者心存疑虑我们不要勉强，反有很多候选人，这个不愿意还有其他人。

第一步完成之后，就是联系广告客户了，我们要把明星用户的表现做一个精确的记录，把关注他的人数都记录下来，展示给广告客户获取他们的信任。”

李然停顿了一会，拿着杯子去冲了一杯速溶咖啡。

李然端着杯子，用小勺子轻轻搅动，继续说道：“培养明星用户的周期会很长，可能三个月，也可能是半年。不要急，多看看，多和他们接触一下加深联系。”

听说要持续三个月或者半年，几个人的表情缓和下来。

李然点名了，他看着王海：“接下来王海你要准备两套固定的话术，一套是对明星用户的，一套是对商家的，他们几个年轻的负责打电话，需要上门拜访就这能靠你了。

大家先有个心理准备，接下来我们就要主动出击去联系明星用户和广告客户。不论是打电话还是上门拜访，都有被拒绝被呵斥的可能。

和广告客户联系不要怕丢面子，现在是我们求客户，等我们影响力大力就是他们来求我们。”

李然最后抛出了重磅激励措施：“具体的操作流程很快就会发给你们，明星用户的影响力直接决定他的分成比例，而你们联系到广告客户也会有一定比例的奖励。”

听说还有物质奖励，三个人突然觉得三个月到半年的培育期太长了。

李然喝着咖啡，和三个人聊起了他的想法：“旅游栏目的明星用户，经常发帖，各种感悟，各种图片……那么被他提到的景区，他使用的帐篷，穿的衣服，使用的工具，登山杖，烧烤炉，工兵铲，手电筒……

如果客户愿意广告投入，产品就给他来个特写，不愿意就把商标模糊处理。”

李然笑着对李艳说道：“需要经常ps图片你的工作量就大了。”

李艳微微一笑，对李然比了个手势，说道：“没问题，小菜一碟！”

王晓天突然插了一句：“不愿意投入广告的景区呢？我们就让用户写的差一点？”

李然连忙阻止，说道：“不行，不行，可不能这么干，想都不要想！从道德上说是缺德，从利益上说就是得罪了潜在的客户。

对于这样的景区我们什么都不用做，少了广告分成，明星用户自然就不会去写景区的好话，如果用户把景区描写的太负面我们还得干预呢！”

王海在一边噗呲一声笑出了声。

李然笑道：“你也以为我是圣母啊？我顶多只能说不是坏人！

不过话说回来，能遵纪守法，不推荐伪劣产品，不胡乱带节奏，能做到我这样的良心商人还真不多。”