第三章 初识（1 / 2）
第二天一早，我早早的来到了店门口，他们九点半才开始上班，我看了一眼手机时间还早，我就来到了旁边小区，这边遍地都是卖早餐的，我找了摊位，要了一份豆腐脑和煎饼果子。吃完饭，我来到店门口，这附近还不是很熟悉，还是别乱跑了，在这老老实实等着吧，九点二十，来了两个店里的同事，有一个看了看我，转身跟另外一个说了点什么，俩人便走了过来，说道：“你是昨天面试今天来试岗的吗”我点点头说道：“是的。”接着其中一个说道：“进来就行啊，别在外边等着了，对了，我，李鹏飞，他是刘亚洲。以后就是同事了，有啥需要帮忙的说就行。”我笑着点了点头，说道：“我比你们都小，叫你们鹏哥洲哥吧”，这个刘亚洲说道：“别客气，走走走，一块去吃个早饭”。我说道：“不用了，我吃过了，谢谢哈，我去店里吧，我看店，你们去吃”。
刚进店里，王宏业就进来了，笑呵呵的说道：“小徐挺早啊。”我回道：“王哥早”，接着老王笑了笑，说道：“一会咱们开早会，你提前感受一下店面氛围，虽然你是新人，但是所有人都会帮你的，后期我给你安排单独的师傅带你，好好干，加油。”
我点了点头，早会没有什么特殊的，也就是唱司歌喊口号，开早会我才知道，老王是这个店店长。这个店规模虽然不大，但是足足有十八个人，后来我才知道，整个公司有六千多员工，是目前本市最大的房产公司，看来网站上的品牌店真不是盖的。
例行早会结束，老王没有解散店员，说道：“咱们店今天新到一个大学生，是咱们的新同事，我们让他来自我介绍一下。”接着我在一片掌声中尴尬的走到了前边，刚才跟我说话的刘鹏飞说道：“别脸红，大方点，哈哈哈”接着所有人笑了起来。
我尴尬的笑了笑，说道：“大家好，我叫徐严，是应届毕业的大学生，初来乍到，以后希望大家多多关照，谢谢”
接着老王说道：“大家要多多关照新人，早会结束，大家去忙吧，小徐跟我来一下”
接着老王把我带到洽谈室，拿出一本跑盘手册交给我，说道：“小徐，咱们的工作内容我也告诉你了，既然做房产销售，那么对于周边的小区一定要有一个深刻的认知，试岗期是七天，第三天开始算工资，这个跑盘手册上有这七天的新人工作内容，你需要按照跑盘手册去完成，这个需要靠你自己，完成以后，才能去参加总公司培训，通过培训考核，就能正式入职了，今天的任务就是熟悉咱们旁边的三个小区，昆山园，昆石园和昆景园，手册上有关于小区的具体信息，需要你自己去实地，弄好了回来交给我就可以了。”
我点了点头，拿着跑盘手册出了门，后来我才知道，只有我像个傻子一样真的去一点点摸索的，其实这个照着之前店里人写过的抄一下就行了。因为后来我这个跑盘手册就被后来的新人当做模板一样去抄的。
话不多说，既然分配了任务，还是要好好干的，毕竟这可是走出校门的第一份工作。
具体的工作细节我就不一一描述了，为了弄清楚小区座向，我把电话都打到我妈那里去了，最后结合我的手机地图，总算把所有的信息弄明白了，下午四点我终于完成了三个小区的信息统计，楼盘图，小区信息一应俱全。接着我赶忙回到店里，正好老王也在，我说道：“王哥，我都弄好了，您检查一下。”老王笑嘻嘻的接过跑盘手册，招呼我进来喝口水，真不是吹牛，着跑盘手册看的老王都拍大腿，不停的夸奖我：“小徐啊，你很有潜力，做的也很专业，不错，我相信你距离开单不远了。”
这里我要说点题外话，关于薪资，开始我并不是那么的了解，老王也没有和我仔细说明细节，可能这就是招聘的套路吧，前三个月是有保障底薪的，分别是第一个月35＋5，第二个月3＋1，第三个月25＋15，前者是基础保底，后者是考核绩效，第一月考核出勤，一般都可以全额拿到。第二个月考核基础工作，也就是打够多少电话，上传多少张房屋照片，也叫实勘。第三个月考核业绩，也就是必须要开单，当然了，考核是叠加的。第二个月需要出勤加基础工作，第三个月就是出勤加基础工作加业绩。所以别看是底薪，也并不是那么好拿的。
其实我更关心的是提成问题，老王让我歇会，他看看我做的跑盘手册，我来到外边，店里人都很热情，李鹏飞说道：“咋样啊？感觉还可以吗”
我点点头，回答道：“还可以，就是累了点，不过没事”，坐在他旁边的一个女的说话了：“肯定累啊，我那时候都没人管我，我跑了两天才跑完这是三个小区。”
通过聊天我知道，这个女的叫张媛，店里人都叫她媛姐，性格很好，跟所有人的关系都不错，店里的老好人，关键是业绩也很不错。
我问道：“鹏哥，那咱们提成一般都是怎么算的？”
刘鹏飞回答道：“面试的时候王哥应该都告诉你了吧”
我摇摇头，说道：“没说太仔细，主要讲的就是工作内容还有公司。”
张媛说道：“你像你如果通过培训入职以后，提成是3％，根据你的累计业绩，2万业绩以上就是35％，以此类推最高是7％，但是目前全公司六千多人只有一个经纪人是7％。”
我继续问道：“那我是不是每个月都需要至少2万以上业绩才可以拿到35％提成？”
张媛刚想说话，刘亚洲说道：“你们解释的太乱了，小徐不一定听得懂，我和你说说吧。”
李鹏飞说道：“对对对，洲师父资历比我俩都老，他跟你说”
刘亚洲看了一眼李鹏飞，李鹏飞笑了笑就继续工作了，刘亚洲跟我说道：“其实是这样，只要做够2万业绩，你就是s1级的经纪人了，是s1—s5提成都是35％，即使你下个月到不了2万，你有多少业绩也是按照35％提成来算，但是如果你能累计做到2万业绩，就可以晋升为m1级客户经理，你的提成就是45％了，最高的是m7，也就是7%提成，举个例子，完成一单价值1万的房屋交易，收佣2个点也就是2％，就是两万元，7％就是1万4千元，这就是你的工资。明白了不？”