第22章 卖疯（2 / 3）

“弟妹你这特级奶粉可得给我留着，我都能包圆了。好多地方都没去踩销路呢，只是汽车厂就能销售个七七八八。”

“我们这回来拉货，就是给汽车厂供应年终福利的，等供应妥了，你这里要是还有多余的，我们才打算往百货大楼，供销合作社里头铺路，沈市的市场之外还有大连的市场，锦州的市场，你这奶粉才多少”

陶娇杏脑子里捋了一下，问连瞻，“那是不是说，往后这奶粉价格就是我们卖给了你，你再转卖出去”

连瞻咂摸咂摸嘴，有些不好意思，“是这样的，说来还是我占了你们的便宜。弟妹，你同意不”

陶娇杏心里一琢磨，提出了自己的条件，“就谢挺和连哥你的关系，那么铁，我能不同意不过我打算完善一下包装，上面把奶粉厂的生产地址这些添上去，信息再完善一点儿，连哥你觉得咋样”

听连瞻的打算，是想暂时性做全渠道代理商，暂时答应不难，但不可能一直让他做。

人心隔肚皮，万一哪天连瞻觉得自己的渠道比奶粉更重要，要反过来拿捏奶粉的定价权呢他从奶粉厂十五块一包拿了奶粉，回头卖了四十，别人骂的是连瞻还是东北牧场

陶娇杏自然要把定价权和议价权拿捏在自己手里，连瞻向外铺货的时候，也得让那些有心人知道这些奶粉是从哪儿出来的，回头两个代理商甚至是更多的代理商形成竞争，这样才能把定价权和议价权拿捏在自己手中。

说的难听点，没道理自家做了产业的最上游，反倒被卖货的二道贩子卡了脖子。

连瞻眼神里饱含深意地看了陶娇杏一眼，笑着说道“弟妹你啊，真是精明。就算你不提，我也会同你说这个的，包装还是得做的详细点，这样消费者们买起来也安心。信息写不全乎的话，人家还以为是啥三无产品呢。有你在，谢挺绝对吃不了亏哈哈”

陶娇杏随即点头，道“那就祝我们，双赢。”

双赢，是陶娇杏的底线。

假设真有那么一天，连瞻打算踢开东北牧场自己单赢，陶娇杏也不会介意反手出一招。

关系好归关系好，在商还是需要言商的，人心最是经不起试探，尤其是利益的试探。

都是聪明人，在言语间不着痕迹地过了一招，双方都温和地表露了自己的目的和底线，接下来自然是其乐融融。

连瞻安排跟他来的那几位后生去仓库搬奶粉，他同陶娇杏说，“这奶粉的口碑在沈市算是打开了，汽车厂的员工走的是工会福利补贴，甭管是舍得买的还是舍不得买的，都尝到了。”

“因为这奶粉的味道好，虽然价格比百货大楼里卖的助长奶粉贵两块，可大家还是愿意买这个。有不少职工把自己的工会补贴额度用完了还三包五包的买，我估摸着是给亲戚们带的。”

“酒香不怕巷子深的威力，我这回算是见识到了。”

“之前还觉得弟妹你有点虎，一千四百头牛说买就买了，现在看，只要奶粉的品质不下降，就算是一万四千头牛的产奶量，也不一定够。你这牧场再扩大个十倍规模，咱沈市都能吃得下。”