第十一章 对手的反击（2 / 3）

做生意如同逆水行舟，不进则退，如果你采取保守策略，竞品对手一定会进攻，防根本防不过来。

正如那句话，最好的防守，就是进攻！

商场如战场，同行是冤家，卫来和花啤若想发展，夏元达若想发展，必须保持进攻态势，继续抢占市场。

他们最大的对手，还是crb。

卫来和夏元达近期的小动作，已经引起crb业务员和代理商的警觉，他们作为霸都啤酒市场的绝对主导者，一旦开始反击，就是想一击致命。

对花啤来说，crb是庞然大物！

crb在经开区南部的代理商，不像夏元达是野路子出身，有着正经的商贸公司，有专业的业务队伍，送货车辆超过五辆。

永盛商贸，crb啤酒经开区南部餐饮代理商，同时兼顾相邻的卢西县部分市场，经开区南部啤酒年销量2多万箱，卢西县片区也有2万箱，同时还是地产强势白酒真藏实窖的分销客户，资源优势比夏元达强很多。

他们发现夏元达的动作，直接开始反击。

永盛首先反击的目标是师范大学那两家大众餐馆，因为像八零九零、海鲜之家和大城火锅这种上规模的餐厅，老板比较重视契约精神，签订协议后不会轻易反悔。

那种小餐馆则不同，他们比较重视短期利益，许以小利就会毁约。

“黑夜给了我黑色眼睛……”

正在商场做调研的卫来，手机铃声突然响起。

夏元达的电话，接通后就听到夏元达焦急的声音：“卫经理，不好了，我们在老四餐馆的酒被人收走了……”

老四餐馆，夏元达知道这家店，位于师范大学的美食街。

卫来安抚道：“夏老板，不要着急，你慢慢说，到底是怎么回事？”

他的安抚显然没用，夏元达依然很急：“卫经理，这事我不急不行呀，酒都被人家收走了，以后还怎么卖。”