第十五章 大高端战略（1 / 3）

凭借着精准定位、准备充足，卫来跟金辉广场部分餐厅谈判时，比想象中更顺利，就在当天下午，就有四家餐厅的老板跟陈强一样答应卫来的合作计划，另有十家餐厅表示愿会慎重考虑。

卫来自己判断，最终谈判结果，至少可以联合十家餐厅跟花啤合作。

这样的话，单说在金辉广场的餐厅中，花啤的份额将直接超越ts，可以跟abi并驾齐驱，仅次于crb。

那么接下来最重要的事情，联合多家餐厅执行促销推广活动！

虽然只有五家餐厅签订合作协议，其他餐厅仍在考虑中，但推广方案必须提前准备，而执行一场极具特色的推广活动，也是卫来跟其他餐厅谈判的筹码之一。

预计最终的推广活动，将有十家以上的餐厅参与，这么一场规模盛大的活动，会涉及很多方面。

排在第一位的，当然就是费用问题。

举办一场推广活动，不可能草草了之，一天当然不行，至少三天起步，五天到七天是比较理想的状态。

以金辉广场的规模，肯定有不菲的公关费用，再加上场地费、包装费等，还有超过十家餐厅同时活动，赠送的酒水自然不是小数目。

如果举办一场七天的活动，二十万都是很保守的数字。

以花啤在霸都的市场规模，举办这样一场活动，会非常吃力！

别说花啤，就算crb、abi这些市占率很高的啤酒大厂，一年也办不了几场规模较大的活动。

原因很简单，利润指标很紧张。

crb、abi组织架构跟花啤相似，都是职业经理人模式，一个地区有区域总经理、分区经理、主管和基层业务员等，每个人头上都有销量和利润指标，这些考核指标直接跟职业经理人的收入相关，更会影响年度考评和升迁。

利润紧张的情况下，业务操作就会采取相对保守的态度。

就说霸都的啤酒市场，crb占据主导地位，abi紧随其后，两家打得不可开交，同时还得防着其他厂商，营销费用居高不下，另一方面，啤酒结构档次很低，卖出去的啤酒中，中低档次占9%，利润有限。