第八十五章 一人计短二人计长（1 / 3）

丁成带着经理们讨论涨价保障措施，得出的方法不外乎给予终端返利、赠酒等，相当于没有涨价，这种方法当然不可取。

有经理咨询其他区域，包括一些核心市场，询问别人如何应对。

石杰问出一些东西，有些区域采取优惠券的方式，商店按新价格进货，然后将产品零售价上涨，消费者购买后，花啤公司给予优惠券返利。

凭优惠券再次购酒，即可享受返利优惠。

方法是好方法，在霸都却不适合。

优惠券的方式，适合控店能力强的流通渠道，消费者整箱购买，利用优惠券，不会对涨价非常敏感。

而花啤在霸都市场，却是以餐饮为主，流通渠道很弱。

最终没讨论出所以然来，丁成只能安排各部门经理回去后，带着各自部门的人员，再行讨论应对措施。

对于涨价的事，卫来非常上心。

他知道，入职花啤以来，涨价的事才是真正的考验。

之前从签下八零九零开始，然后在金辉广场突破，接着是大姐粥铺、惠月楼、淮系餐饮协会等突出成绩。

他能够取得这些成绩，一方面是他洞察力强，策划能力强，善于整合资源。

另一方面，对手在不停地犯错，给他机会。

花啤此次全面涨价，跟对手没有关系，这是对自己的挑战。

如果卫来能妥善处理涨价的事，采取各种方式平息餐饮店意见，全面涨价成功，他可以自信地说一句，自己是销售精英。

卫来仔细分析了涨价问题，最大的问题还是合作餐厅。

对代理商元达商贸来说，花啤产品全面涨价，元达商贸进货价上涨，出货价同时也会上涨，元达商贸的单箱利润不变，甚至略有增加。

元达商贸唯一的风险，就是产品涨价后，餐厅不接受，销量不能完成目标。

餐厅方面不同，花啤公司要求进货价上涨，同时要求餐厅上涨零售价，比如原本7元一瓶的狂浪系列，本次上涨到8元一瓶。