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第一百一十四章 总部年会(2 / 3)

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领导们的讲话内容,就是各部门的工作成果,生产方面节约成本、财务方面在费用投入方面的改革、人力方面推进的组织优化等。

霍天星的营销工作属于压轴内容,发言顺序排在靠后的名次,列在花啤董事长之前,相当于压轴。

花啤16年的营销工作很艰难,整体业绩未达到预期目标,一方面没有顺势涨价,导致企业利润率较低,二是面临三大啤酒的正面竞争。

业绩不太好,也有亮点之处。

比如岭西省的漓江片区,核心工厂所在地,大本营市场之一,前两年国际品牌abi从岭南向岭西突进,花啤被降维打击,市场份额快速丢失。

漓江片区换帅后,市场有所改观。

覃刚升职速度快,跟他是“花二代”有关,此人的业务工作确有独到之处,利用花啤在漓江独有的政商关系,借势进行市场运作,先是搞定机关企事业单位的食堂,再锁定漓江市具有政商背景的几家大酒店。

最后搞定漓江市大小景区,全方位包装。

漓江是世界级风景名胜,有着“山水甲天下”之称,影响力相当大,不过漓江之前的区域总认为,景区游客主要是外地人,景区包装对当地啤酒销量提升帮助不大,因此没有制定专项景区策略。

新上任的覃刚却认为,景区包装不只是品牌宣传,更具有提振信心的作用,再有就是给当地人潜移默化的影响。

告诉他们,花啤还是漓江的啤酒之王!

经过市场验证,覃刚的策略很有效,首先是景区本身就有高消费特点,漓江又是世界闻名的山水,游客大多不差钱,因此啤酒消费很高,高端风雅系列起步,超高端诗歌系列亦有不错的表现。

景区消费带动市区和周边,使得漓江啤酒市场整体档次走上去。

过去一年,漓江市场高端和超高端爆发式提升,重新树立大本营市场的形象,更是提振整个岭西省市场的信心。

成为优秀员工,因为覃刚确有亮眼表现,令人心服口服。

若说花啤16年业绩亮点之最,却不是漓江,而是霸都!

漓江本是大本营市场,核心工厂所在地,每年上缴很多利税,因此政商关系很好,市场环境远胜其他市场,市场运作的阻力较低。

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