第一百五十章 合作方案讨论会（1 / 4）

卫来说完费用投入部分，准备说第三部分的后勤保障，再次被人打断，似乎不认同费用部分的内容。

打断者是长运超市徐姓副总，他让卫来翻到费用汇总页面，然后说：“林总，你看这费用投入，费用标准是很高，但销量预估的是不是太少？而且都是活动费用，我们自己支配的费用是不是少了？”

合作方案中，预计销量12万件，中高端听酒6件。

关于产品供货价，采取高开高促的方式，花啤清爽供货价偏高，达到48元每件，然后再给予各项活动的费用支持。

花啤清爽的档期促销，单件费用高达12元，进场费、条码费、配送费等加起来，每件再加3元，合计费用超过15元每件。

此外，还有陈列费用、物料费用、啤酒节费用、优惠赠品……

所有项目总费用，28万。

以12万件计划销量计算，单件费用超过23元。

中高端听酒的费用，单件18元不算什么，但本方案的中高端听酒只有6件，计划量的95%属于花啤清爽。

花啤清爽可不是什么好酒！

crb那边给长运超市的费用，1元出头而已。

费用显得多，实质是数字游戏。

就是在花啤清爽的供货价上动手脚，其他区域供货价35元每件，卫来给提到48元每件，有13元的差额，再给打回去。

虽然玩了花样，但长运超市的利润有保障。

不像crb与长运超市的合作，去掉杂七杂八的支出，分摊超市运营成本，再执行档期促销，售卖crb清爽基本上没有利润。

没有利润，为什么卖？

因为crb畅销，促销可以拉人气。

花啤与crb竞争，唯一资本就是利润高。