036运筹帷幄（1 / 2）

手机铃声响了半天，陆小西才赶过来接电话。电话是金鑫打过来的：“姐夫，你怎么才接电话，现在有个好事，我第一时间就想到了你。”

陆小西笑道：“刚才在前台看服务员演示新安装的收费系统，你能有什么好事，想吃什么找你姐去买，晚上我回去做。”

金鑫哈哈大笑说道：“我怎么给你留下这么个印象，我像是很能吃的人吗？不过，我现在的肚子可是比姐姐大多了，那也不是吃出来的啊。”

“跟你开个玩笑，说吧，你有什么好事？”

“我上午联系上过去的一个同学，我们好多年没联系了，今天恰巧听一个同学说起她。现在她在南方做旅游社，我说你最近在弄一个宾馆，她说可以跟你们合作，她们最近有开发北方市场的打算。”金鑫连珠炮一样的说着。

“旅行社？我也有接待外地旅行社的计划，不过还不太成熟，如果她们是正规的单位，我们可以先接触一下，然后签协议，这个可以长期合作。”

“我给你们牵线搭桥，她答应给我提成，我这样做不会影响你吧？你可以按照你们的价格给一些优惠。”

“呵呵，怎么说呢，原则上不会影响到我，接待团队我们肯定要给对方一个优惠价格，你能拿到提成是你的本事，你如果给我们带来效益明显，我也可以答应给你一些好处，我们下一步采取全员销售的办法，服务员有门路把旅客拉过来也有销售提成。”

“太好了，要是这样我就跟我同学商量一下，让她多带来几个旅游团，我就怕你们的规模不够，住不了太多的旅客。”

“真的能达到天天爆满，我们可以再考虑别的办法，泰山可不是堆的。”陆小西嘿嘿一笑将了小姨子一句。

金鑫哼了一声把电话挂断，陆小西想了一下拨通杨笑文的手机：“您好杨总，我是陆小西，您现在接电话方便吗？”陆小西接触酒店行业，说话的语气也庄重了许多。

杨笑文的手机里传来嘈杂的声音，身边像是有好多人，她对陆小西说道：“说吧，我这里都不是外人，你现在学会客套了，你还是像原来那样说话，我听不惯您您的。”

“嘿嘿，我最近在整理酒店员工手册，礼貌用语自然就学了一些，刚才我一个朋友来电话，说是可以帮助我们联系上南方的旅行社，这样我们客房的入住率能提高一些。”陆小西没有直接说出是小姨子介绍的。

“那当然是好事，你也知道我不是专业的，管理的事你自己做主就是，我身边这些朋友知道远东宾馆要开业，都管我要贵宾卡，如果她们充值大额的话，可以给她们打折，至于打几折，你也计算一下。”

“销售贵宾卡是同行都在用的销售手段，我们不能做得太低，一般都是八折卡，最多有七折的，真的把贵宾卡销售好，我们可以提前回收成本，我越来越有信心了。”

“放心大胆地干吧，你还有别的事吗？还有几天就要开业，我本来想热闹一下，老韩让我低调一些，虽然法人不是我，但是早晚大家都会知道。”

嗯，韩市长可以不参加我们的开业典礼，我们可以找一些合作伙伴，或者以他们的名义给我们挂上庆贺的条幅也行，我初步算了一下，宾馆的门脸儿可以挂几十条条幅，这也算是我们的对外宣传。

“哦，这个容易，我可以找一下市委办公室的人，帮我们联系一下有住宿要求的机关单位，条幅的事你不用管了，我负责安排就是。”

放下电话，陆小西兴奋地站起来，好消息接二连三，如果这些都实现，入住率超过百分之八十不成问题，他了解过同行业的盈亏点，入住率达到百分之六十以上就有利润。