036运筹帷幄（2 / 2）

陆小西推开茶室的门对外喊道：“孙经理，你到我这里来一下。”

孙颖在指导新上岗的服务员使用新的操作平台，见陆小西喊她，嘴里答应一声快步走过来，她的身材不高，可是她很会穿衣服，一件普通的西装，穿出了波涛汹涌感觉。

陆小西指指旁边的木墩让孙颖坐下问道：“我们的贵宾卡销售的怎么样？还有我们现在有多少会员单位？”

孙颖看看陆小西，有些为难地说道：“贵宾卡当初搞过，不过都是前台给办理，是免费给客户办理的，没有实际的额度，只要是为了二次销售打折用的。”

“那我们的会员单位一般都是怎么发展的？我翻过以前的账本，没有什么印象。”

“这个就没有人去做，洛总要求我们顾客上门一定要有宾至如归的感觉，没有人去发展什么会员单位，我以前也听说过有的宾馆和关系户签约，但是都做的不好，可能我们冰城的同行都不注重这些。”

孙颖回答完陆小西的问话，也许是有些紧张的关系，能听到沉重的呼吸声，敞开的西服领口，白皙的脖颈微微的泛红。

陆小西见孙颖紧张的样子笑道：“我只是随便问问，这段时间我们也很少说起宾馆的业务，另外我想问你一下，郑彤和秦月挑选的店长人选有几个，你说我们是录用男的好还是女的好？”

“陆总真的让我说？”孙颖面带微笑看着陆小西问道。

“我想听听你的意见，毕竟你做这个行业有几年了，我还是个外行。”

“那我就说说我的想法，无论做宾馆酒店还是饭店，我觉得女同志能更胜任一些，当然，做的好的一些大型企业都是以男士居多，这就像厨师一样，做饭是女人的本行，但是出名的厨师都是男士，女人天生有优势，你说对吗？”

孙颖故意挺挺丰满的胸脯，隔着茶海，陆小西能闻到她身上飘过来的香气。

陆小西沉吟了一下说道：“我有个不成熟的想法，是刚刚想到的，我打算把贵宾卡和会员签约单位重点做一下，专门成立一个销售部，如果我们手里有了客户，就等于有了根基，市场会越来越大。”

陆总，你的想法就是跟洛总不一样，洛总要求我们，走进来的客人一定要维护好，至于走出去，把坐商变成行商，我们一直没有做。

嗯，等正式开业后，我们就专门针对旅行社、大的企业、还有个人贵宾卡都做一下，你看看我们这里有没有合适的人选？

你说的这些过去我们基本没做，我也不知道谁更合适，不过我可以给你介绍一个适合做店长的人选，她就是年龄稍稍大一些，过去是国营大旅社的经理。

“哦？我就知道你会有这方面的人脉，你可以带来让我见见，至于年龄大小，有经验的人选可以适当放宽，但是最好别太老，我们杨总也才四十多岁。”

孙颖哈哈大笑，觉得有些失礼，赶忙又捂住嘴巴，缓了一口气说道：“我说的年龄大是比我大一些，但是她肯定不超过四十岁，这个人很有能力，你见一面就知道了。”

“好，下午你约一下，我先和对方谈谈。”陆小西果断地说道。