第548章：一里之遥（2 / 3）
既然知识就是力量，那还不如用十几、二十分钟的时间，给他们稍微透露一下所谓“仙界的经营之道”。
一听说太子爷要给大家讲述“仙界的经营之道”，所有商贾，包括两位小大妈都极其感兴趣，若是没有太子爷的口述，只怕这辈子都难以听到了。
既然这些二货们都是一副兴致盎然的模样，某太子便可以娓娓道来了：“尔等皆为商贾，通俗的说就是商人，何为‘商人’？就是从事商业活动之人，商人做什么事？自然是贩售商品。何为‘商品’？就是具有一定价值且能够满足顾客需求的物品。可以是实际物件，也可以是一种服务。实际物件很好理解，就是看得见、摸得着、用得上的玩意，譬如最常接触的大米、茶叶、布匹等等。何为‘服务’？就是通过服侍劳务的方式来获得利润，诸位可能还不大理解，本宫举个最简单的例子，两位女士所从事的就是服务业，而且是高端服务业。何为‘高端服务业’？就是高投入、高回报、高利润的服务行业。美女们通过吹、拉、弹、唱的方式，来取悦客人，客人付出银子，购买的并不是一件实际物品，而是一种身心享受，这就是一种服务。既然有高端服务业，那自然有低端服务业，在工地上做苦力的劳力就是从事低端服务业的从业者。‘低端服务业’的特点就是低风险、低回报且竞争激烈。通常来说，高端服务业的门槛较高，何为‘门槛’？就是进入这个行业所需要付出的成本。一般来说，要达到两位女士这般成功，起码需要手里有一些漂亮的姑娘，有一处宅院或楼宇，还要掌握一套能够取悦客人的法子才行，这些都是最基本的资源，没有这些资源，就无法与两位女士所拥有的地方进行竞争。竞争不过的话，那么钱多又有眼光的客人势必都会光顾两位女士的地方，留给其他人的，只能是被筛选剩下的一些客人。”
众人听得无不点头称道，心里更是在想，太子爷难不成还去过那地方？不然怎会对那种地方了如指掌呢？
不过没人敢真的说出来，即便是私下也不敢，一旦被厂卫探子们听到，那自己非但赚不到银子，还会被剥皮处决。
“这里涉及到两个名词，即‘卖方市场’和‘买方市场’，卖方市场就是卖家主导的市场，价钱由卖家说了算。譬如楼里新来了一位娇颜靓丽又歌舞双绝的美女，各方面都远超其他美女。那么其定价就势必会很高，而且不容许客人还价，即便如此，前来光顾的客人仍旧是络绎不绝，这就叫‘卖方市场’。
何为‘买方市场’？顾名思义，本宫在此就不详细解释了。能够掌握卖方市场的商贾，都是成功人士，其生意已经进入稳步阶段。而每个商贾，都要经历创业阶段、发展阶段、稳步阶段这三个阶段。
‘创业阶段’就是商业的初创期，譬如卖米的于家，开始有几十石大米，就可以开张营业了。后来发现其他人也这么做，便开始变为贩售春秋两季大米，将精米和糙米分开卖，这个时候懂得了一些初步的经营技巧，这就是发展阶段。
再后来，不光卖米，还卖面，不光在一城贩售，还能拓展到周边的府县，手里掌握了稳定的客源，还能了解到市场行情的变化，这就进入了稳步阶段。
到了这个阶段，很多商贾都失去了创业时的激情，只求自己的生意能够安安稳稳，不想再冒风险，可心里又总想着能多赚些银子，最好可以赚笔大钱，这种想法本身就是自相矛盾的。
自己的生意发展到了这个地步，如何能够更近一步呢？那就需要重新进行自我认识。何为‘自我认识’？就是对自身进行了解和定位，明确自己的目标和实现的途径。
每天起来，先要想三个问题。
我是谁？
我要干甚子？
我能给顾客提供的价值是什么？
绝大部分商家都能想到前两个问题，至于第三个，那就是最为关键的问题，而且绝大多数商家都不曾想过。尔等可以回想一下，在本宫说出之前，尔等想过这个问题么？”
众人全部讳莫如深，面带尴尬之色，实际情况就是这样，大家每天起来就要安排伙计，查看账本，检查铺面和库房，诸如此类，有谁没事会想这等问题？
“尔等之中的某些人可能认为，我想这干嘛？不想不是照样赚钱么？这么认为自然是没错的，的确如此。但想要比同行赚得多，就要先比同行看得远、想得深才行。否则那么多顾客凭什么上你家买米？因为你脸上有花，长得好看？”
这话说得众人都是忍俊不禁，想笑又不敢笑，只得努力憋着，于松屹本人更是老脸泛红，以为太子爷在挖苦自己。
某太子也不以为然，继续说：“很多商贾都可以看得远，因为尔等选择相信本宫，为本宫掏钱，这本着就是远见卓识。至于想得深，那就不容易了。现在呢，本宫就教尔等一套分析方法，名曰‘斯沃特’分析法。其中包括四个方面，即优势、劣势、机会、威胁。拿贩米的于家来说，你家的优势便是立足畿辅，有一定的客源，诚信经营，口碑不错，而且已经成为了朝廷军需订单的供应商。然而你家的劣势是什么呢？你家只是负责收米，没有直接掌握大量的耕地，也没有稳定的大米来源，而且一半的份额只能依赖江南米商的供应。你家的机会是什么呢？得到朝廷的订单，可以乘机做大做强，在卖国晋商被一网打尽之后，还可以看准时机，进入山西市场。那你家的威胁是什么呢？就是同行也是这么想的，而且你家在这场角逐博弈中，没有掌握绝对的主动权。于会长，不知本宫说得对不对呢？”