第二百二十八章 代理商的VMI策略（1 / 2）

半导体堪称工业皇冠上的明珠，无论设计还是制造，都非常复杂，投资任何一个环节都非常烧钱，市场上只有极少数有实力的公司会完整地打造整个产业链条。

一般来说，这个行业具有明确的市场分工，由众多的公司参与一起瓜分蛋糕。

梳理下来，源头是芯片设计活动，而芯片设计主要依托于EdA软件，EdA全称是Electronic design Automation，也就是电子设计自动化，芯片设计活动都是通过EdA软件来实现的，利用这个软件可以完成集成电路芯片的功能设计、综合、验证、物理设计（包括布局、布线、版图、设计规则检查等）等，因此EdA软件被誉为“芯片之母”，是集成电路设计的基石。

芯片的设计活动除了EdA仿真验证之外，还会进行样品性能和可靠性验证活动，这带火了宜特﹑闳康﹑华测蔚思博和季丰等等这些测试验证企业。

芯片设计完毕后，流片业务都会交给Fab工厂。

一座晶圆厂里面使用的光刻机﹑刻蚀设备﹑沉积设备和清晰制造设备，集合了精密光学、精密仪器、高分子物理与化学、机械自动化软件，高精度环境控制和流体力学等多种世界先进技术，特别是光刻机，堪称是芯片行业的“命门”，28nm以上精度的光刻机制造难度远超原子弹，晶圆制造技术堪称人类文明智慧的完美结晶。

芯片在Fab工厂完成流片后，进入到了半导体的下游产业链，除了极少数的Idm厂商之外，封测业务一般都会交给oSAt工厂完成。

oSAt，全称为outsourced Semiconductor Assembly and testing，也就是外包半导体（产品）封装和测试，是为芯片品牌公司做Ic产品封装和测试的产业链环节，明月光封测工厂就属于oSAt。

芯片体积很小，电子产品离不开芯片，传统的直销模式往往需要投入巨大的资源去建立强大的营销网络，这种方式并不适合无孔不入的芯片，因此绝大多数芯片原厂都会组建自己的销售office，采用代理商代销模式销售芯片。

这些代理商你可以理解为传统电器行业的阿里巴巴﹑京东或者苏宁电器。

艾睿、安富利等是芯片代销行业的巨头。

辛佟从明月光进入到了Kilby，也就是从产业链的oSAt到了原厂销售，他的销售活动离不开代理商。

那天下午，代理商 Allen亲自跑到了他们office，跟销售总监Simon打了一个招呼后，找到了辛佟。

简单的寒暄介绍之后，辛佟背着电脑包，跟着他一起走出了office。

在前往阿尔法客户的路上，Allen一边开车，一边说道：“辛经理，我们大连大在销售通路上的规模已经做到亚洲第一了，未来我们将毫无争议地成为世界第一，优秀的半导体设计公司﹑Idm公司都找我们合作，譬如mcU这条产品线，xt﹑tI﹑Infineon， Nxp等都跟我们有着良好的合作。”

第一次跟辛佟见面，他想打动辛佟，毕竟强势的原厂Sales在决定代理商方面有着一票否决权，大连大虽然实力强大，也都会想方设法去讨好迎合。

“谢谢Allen，大连大的核心优势在哪里？”辛佟好奇地问道。

在他的印象里，这些代理商不过是一些倒手的皮包公司而已，并没有多少价值，有些代理商跟原厂要账期，跟客户要现金结算，左右逢源，绝大部分代理商赚得盆满钵满，货如轮转，钱如泉涌。

“VmI！你听说过VmI吗？”Allen转过头来问道。

“没有！”辛佟摇了摇头，他是第一次听说这个有意思的名词。

“VmI，英文的全称是Vendor managed Inventory，也就是供应商管理库存！”Allen解释道。

供应商管理库存？听起来还挺高大上的，仅仅从这个名词上，辛佟并没有完全理解。

他正在纳闷的时候，Allen继续说道：“我这么跟你说吧，我们将芯片卖给西门子，传统的做法就是西门子需要备货，是吧？”