第一百三十七章 出奇招 （两万更已更完，求订阅求票票求打赏）（2 / 3）

他从地上捡起火腿肠，对中年男子说：“领导，你看，这火腿肠经过碾压，居然没有破损，这是我们厂生产的火腿肠，您看质量好不好？”

中年男子也比较好奇，一是好奇火腿肠是什么玩意，跟火腿是不是一样，二是好奇这圆滚滚的东西，怎么没被压坏呢？

“这东西好吃吗？”中年男子接过陈志城递给他的火腿肠问了问。

陈志城马上从包里拿出一根新的火腿肠，说：“领导，要不您尝尝。”

中年男子马上摆着手笑说：“不必了，既然没压坏你们的东西，我们可以走了吧？”

陈志城立刻道：“领导，您是铁路局的领导吧？我今天过来是想跟您谈一笔生意，可是你们的门卫不让我们进，所以我们才冒失拦了车，我们是坐着火车从东林县那边赶过来的，在火车上我们就卖了这样的火腿肠，很畅销，因此我们就想着跟火车合作，帮我们卖产品，可火车上的领导说，他们作不了主，让我们来找铁路局，没办法，我们才拦了您的车，请您海涵，但我们确实是想跟铁路局合作，您让我们进去吧。”

陈志城把这一通话说完，中年男子皱了皱眉头，问：“你们有介绍信吗？”

他一说完，陈志城连忙说有，让赵静雅把介绍信给拿出来，出门在外，即使不带身份证，也要带好介绍信，此时就认介绍信，身份证制度也刚刚开始推行，好多人都还没办身份证。

中年男子接过介绍信，仔细看了看，还真是东林县肉联厂的厂长，肉联厂厂长的名头还是不小的，虽然是下面县的，但谁也离不开吃肉，既然这样，就让他们进去与他谈谈吧。

陈志城与赵静雅终于进去了，而且还是跟着中年男子一起坐车进去的，门卫见了，十二分的惊奇。

进去后，他们二人就去了中年男子的办公室，说来也巧，这名中年男子恰好是铁路局的局长，原来干过省商业厅的厅长，前几年才调入铁路系统，当了局长。

所以一听说陈志城是肉联厂的厂长，他才感到有几分亲切，肉联厂属于商业系统的企业，相当于是老家人来了。

陈志城则不知他的底细，心情忐忑地跟在他身后，希望能说服他，同意在火车上卖火腿肠。

“说吧，你们有什么要求，保障火车上的物资供应也是我们的工作，你们想怎么个合作法？”中年男子坐到办公桌前，就对着他们二人说。

中年男子姓业，名建明，是一位开明人士，当陈志城把合作的想法跟他说完之后，他略一思忖便当场拍了板：“可以，我们欢迎与企业之间的合作，以前是我们找企业采购，现在是你们主动与我们联系，这是一种转变，企业就是要走出去，你这个娃娃厂长很会做生意。”

听了这话，陈志城大为高兴，没想到今天运气爆棚，不但碰到了局长一把手，而且还痛快地答应了他的要求。

“业局长，铁路以后也会进行企业化经营的，虽然它是铁老大，在国民经济中有着举足轻重的地位，不容易进行改革。”陈志城想了想对他说。

业建明看了他一眼，问：“你对铁路也有了解？”

陈志城道：“略知一二，铁路具有它的特殊性，但它终究是属于运输业的一部分，除了公路运输、海上运输、航空运输这三种运输方式外，就是铁路运输了，运输业要服务于国家经济发展，实行企业化经营势在必行。”

业建明听了之后，点头道：“你这个娃娃讲的有些道理，铁路也要讲究经济效益，那就这样，去找办公室签合同吧。”

“谢谢局长。”陈志城与赵静雅转身出去，找办公室的负责人签订合作协议了。

双方约定，肉联厂先将火腿肠供货给铁路，铁路卖完之后再给厂里打款，利润对半分，虽然这个条件对于厂子来说并不太好，因为需要赊账，而赊账容易造成三角债务，最后拿不到钱，但是出于开拓市场的需要，必须这么做。