第一百八十章 走后门（2 / 3）

杨在军当然也乐意过去担任副厂长一职，陈志城让他协助樊家民把厂子经营好。

相互持股不是目的，目的是要扭亏为赢，陈志城在相互持股结束后，就去了食品厂，与樊家民等人见了面，他第一句话就是：“今后食品厂生产的产品全部冠以太多多食品公司的品牌，生产出来的产品由太多多食品公司负责营销，食品厂只管负责生产就行了，这是于县长的要求。”

樊家民听了他的话，虽然心里不太舒服，因为他想大干一场的，可陈志城拿着鸡毛当令箭，他没法拒绝，股份虽然还是食品厂占的多，但是整体经营规划的权力还是在陈志城手里的，而且协议上也写的明明白白。

“志城厂长，以后那我只管负责生产了？”樊家民问他。

陈志城道：“樊厂长，只要你把产品给生产好了，我保证不出一个月就能盈利，你想想，现在太多多的品牌这么响，厂里产品用了太多多的品牌，相当于搭了便车，而我们公司现在有着好多销售渠道，怎么可能竞争不过黄江食品厂？”

闻听此言，樊家民一时无语，如果这样，他这个厂长就相当于是车间主任了，只能负责生产，这让他感到很没意思，可是此时形势不容他跟陈志城相争，只能暂且看陈志城如何扭亏为赢。

说句实话，县食品厂这样的厂子根本用不了他费多少力气，就能把亏损的局面给改变了，产品质量不错，工厂管理也可以，唯一的问题存在于樊家民不会搞营销，他现在只要把营销工作给抓好，绝对可以与黄江食品厂一较高下。

陈志城进行商业竞争，不是那么的温良恭俭让，首先就让县里的各大国营商店不要再进黄江食品厂的货，来一点地方保护主义，虽然这招有点不正当，可此时哪里顾得正当不正当，该当仁不让时，就要当仁不让，在东林县境内，县食品厂说了算，而在东林县之外，他们就展开公平竞争。

黄江食品厂规模很大，竞争力很强，然而它并没有去大范围地做广告，它只所以能碾压县食品厂，是因为它是省里扶持的企业，生产设备先进，产品质量上乘，相比起来，它确实比县食品厂生产的产品好吃。

如果跟黄江食品厂硬碰硬，确实很难竞争过它，因而为了能让食品厂起死回生，只能在营销上做文章。

由于黄江食品厂在全省的市场占有率很高，因而虽然东林县搞了地方保护主义，但并没有让他们感觉到疼，这么一个蕞尔小县，他们也不太重视，如果他们重视起来的话，向省里一告状，东林县就没法这么办了。

这也是没办法的事，县食品厂需要生存，无论如何，本县的市场不能让外人给占了，樊家民见他上来就用这一招，跟他不就不谋而合了吗？如果他现在来负责市场开拓工作，也想这么做，而之前，一方面他没敢，另一方面他也是想当谦谦君子，不屑于这么做。

市场竞争当谦谦君子怎么行，谁都想赚钱，想等到别人把钱送上门来，那多幼稚啊。

现在陈志城不管那一套，直接来个简单粗暴，虽然吃相有点难看，可效果明显，本地市场的占有率迅速上升。

而这只并不能救活县食品厂，小县城市场太小了，要想真正扭转局面，必须要走出去。

但由于产品质量确实不如黄江食品厂，陈志城只好琢磨新主意，他让太多多火腿肠跟县食品厂生产的饼干糖块捆绑销售，凡是来到太多多食品公司进货的经销商，都要买一部分县食品厂生产的饼干糖块。

一开始经销商不愿意这么做，但是由于太多多火腿肠实在是太火了，为了早拿到货，只好答应太多多食品公司的要求。

买回去后，跟太多多火腿肠放在一起卖，然后按照太多多食品公司的要求，每买十根火腿肠赠送一包糖块，每买二十根火腿肠就赠送一包饼干，县食品厂生产的饼干和糖块全部作为赠品卖出去，当然了，经销商也可以单独卖，就看哪种效果好。