第三百五十二章 代表处的设立（2 / 3）

一看事情弄到这个地步，这些人不想退钱也要退了，总比蹲局子要好，这么一审计，总共审计出几十万的亏空，交上来后，让总公司的帐户上又多了一笔钱。

看到办事处存在的种种问题，陈志城决定撤销办事处，重新设立代表处，代表处与办事处不同的是，办事处相当于一个小经济实体，而代表处只是作为公司的代表，负责与经销商进行联络，其权限被大大缩小，各个办事处主任即使从中捞取好处，也无从下手了，代表处的代表就相当于是公司的大业务员，跟以前的办事处主任就没法相比了。

而在代表处下面则设立区域经理一职，也相当于是业务员，一个代表处下设数个区域经理，相当于是一个销售团队，这也是在走销售精英化之路，以前办事处主任只要指挥手下业务员干活就行了，以至于什么人都能当办事处主任，这也是李占军能够安排自己亲戚故旧当办事处主任的主要原因，而现在实行销售精英化，一般人想干销售代表，那就难了。

陈志城此举不仅仅是要把李占军所提拔的亲戚故旧给打压下去，而且是要实现销售工作升级，实行业务员专业化，此时，不像刚刚成立公司的时候，招不到专门学习市场营销专业的人才，现在虽然说大中专毕业生分配制度还没有取消，可分配制度已经开始出现动摇，聪明之人应当意识到分配制度也要进行改革，只是早晚的问题。

与此同时，太多多食品公司作为国企，已经名声在外，待遇高，如果能入职公司，那也是脸上有光的事情，因此也能吸引大中专生进入公司工作了。

由于这样的情况，公司再去大中专院校招人，就容易许多了，他要招聘一批专门学习市场营销专业的人才，组建新的销售队伍。

设立了八个代表处，有华北代表处、东北代表处、华东代表处、华中代表处、华南代表处、中原代表处和西北代表处，另外还有一个齐东代表处。

八个代表处当中，齐东代表处和中原代表处是以省为单位设立的，其它则均是几个省设一个代表处，各省再设一到两个区域经理，区域经理可以带一至两个小业务员，便组成公司的整个销售队伍网络。

陈志城这么改造，就让公司的销售队伍精简化精英化了，而原来，各个办事处用的人员很杂，好多不在编制，现在则完全由总公司控制，全部是正式的公司职工，把他们培养起来，将来是公司的一笔财富。

这个改革方案一抛出来，顿时让赵凡张海等人认为，办事处彻底没什么权了，以后谁当代表处的代表就没什么意思了，还不如呆在家里担任公司中层了。

他们几个都这么想，就不用说之前的那些办事处主任们了，像李占军之前所提起来的亲戚故旧得知公司这样一改革就彻底断了念想，不再想着重新回到办事处主任的位子，陈志城这一招釜底抽薪，直接让办事处主任在公司的地位一落千丈，谁还想愿意去当这个有职无权的代表处的代表？

万正时被他调回来出任了副总经理，这是他向县里提议的结果，此外，一直呆在陈庄乡肉联厂担任厂长的刘开，也让他给调了回来，与万正时一起出任副总经理。

刘开此时已经被下放到陈庄乡肉联厂四五年，实在是呆不下去了，李占军对他不感冒，一直不愿意将他调回来，公司领导班子也没让他进入，现在陈志城重新出山回来了，当初是他把刘开给弄下去担任分厂厂长的，现在确实要把他给调回来了。

这些人事调整一到位，办事处的改革方案就出台了，并且提交总经理办公会研究，虽然张海赵凡以及董运奇三人有意见，但是他有着万正时樊家民等人的支持，这项改革方案顺利通过，公布之后，要求凡是愿意去代表处工作的人重新报名，不愿意干的人，就回到公司等待工作分配。

公司一这么安排，李占军的亲戚故旧们就没再报名去代表处工作，一方面他们确实是感到去了代表处没啥油水了，不如不去，另一方面也是因为公司的审计让他们颜面顿失，再厚着脸皮去代表处，最后可能会自取其辱。

这些人不再愿意去代表处工作，还有一些年龄较大，并且能力不怎么样的办事处主任和工作人员也没再报名去代表处，这些人之前在办事处时也捞到了一些油水，眼看陈志城上任后，管理开始严格，他们担心自己以前捞的油水被发现，并且有点不适应陈志城这个套路，与其再恋栈不走，不如激流勇退，离开办事处吧，办事处的好日子结束了。