第三百五十二章 代表处的设立（3 / 3）

这样办事处的原有主任和工作人员大概走了一半，导致销售人员就不够了，但是陈志城要求公司的其他人员也可以申请去代表处工作，因而就有不少公司其它部门的人员申请到代表处工作。

李占军此前招聘了一批年轻人，这些年轻人是李占军用来装点门面的，因为之前李占军向县里提出，要招聘一批大中专生到公司工作，这是公司专注长远发展的一个举措。

有些大中专生慕名进入了公司，可是一进入公司后，李占军并没有精心使用他们，一个个全进了车间，不进车间，也是去了一些非重要部门，等于把这些招来的大中专生给晾了起来。

而李占军只所以这么做，是因为他招聘的大中专生的目的就是用来装点门面的，以便在对外介绍的时候好说，公司里头目前有多少个大中专生，以证明公司的实力。

这些大中专生大约在一百人左右，占公司总人数的百分之二左右，这些人没有很好的利用起来，现在一听说公司允许他们报名申请去代表处工作，这一批大中专生，几乎有五分之四的人报名要去代表处。

这些人都很年轻，心里很热血，市场经济大潮刚刚兴起，他们很想出外闯荡一番，而不是一直呆在公司里头，默默无闻。

陈志城就是需要这样的年轻人出来工作，以便可以打造一支精干的销售队伍，只是他们没什么经验，大多数不是学市场营销专业的，因而就需要有人带带他们，那些老销售人员可以帮一帮他们的忙。

经过重新整合人员，陈志城就挑选了一百五十名代表处的工作人员，这些人当中三分之二是年轻人，三分之一则是经验丰富的老销售人员，八个代表处的代表，都由之前业绩突出的销售人员担任，比如之前在办事处担任副主任的邵兵，也就是陈志城之前认识的那个年轻人，后来当上了办事处副主任，这次，陈志城提拔他为西北代表处的代表，虽然西北代表处相对来说不是很好，但是也升为正代表了。

虽然代表处的权限缩小了，但是还是作为公司中层干部来对待的，所以说他出任西北代表处的代表，也是一个让他感到很高兴的事。

这其中马冬梅还是在京城担任华北代表处的代表，作为一名老办事处的主任，由于她不想回来，就想呆在京城，所以她还是出任了华北代表处的代表，不过由于她资历很老，陈志城特批她享受公司副总经理级的待遇，这对她来说可是莫大的恩宠了。

其他代表处的代表跟她就没法相比，马冬梅心里头也很感激陈志城对她的关照。

代表处的代表只做两件事，一件是把货物销出去，另一件是把货款收回来，只要做好这两件事，工作就完成了。

代表处不再经手钱和物，有经销商购买产品，由总公司负责发货，代表处代表跟公司进行联络，发完货后，由代表处代表负责催款回收，经销商直接将款项打入公司帐户。

代表处就起到一个承上启下的中间环节，不再像原来办事处那样，既负责发货，又负责收款，收到款项后还不及时交到总公司去。

只是有人担心这样如何调动代表处工作人员的工作积极性？平时开支怎么办？总不能想让马儿跑，又不想让马儿吃草吧？

对此，陈志城当然有所考虑，为了解决这个问题，一个是给以代表处工作人员相当可观的提成，而另一方面则进行开支包干，代表处的正代表一年可以有五万元的开支权，副代表三万，普通代表处的代表两万，但前提是必须完成公司交给的销售任务，如果完不成销售任务，其开支权相应缩减，有可能从五万缩减到三万，三万缩减到一万，如果完成的销售任务相差很远，那就可能一分钱的开支权都没有，那样的话，就没法再干业务代表了。

这种提成加开支权的激励模式出来之后，让公司的好多人顿生羡慕，因为在他们看来，一年五万的开支权实在是太高了，一年五万，此时一年五万是什么概念，只有在当时的时代才能体会的到，此前还以为当了代表处代表没什么好处，现在看来好处太大了，这五万块钱，如果节省着花，完全可以变成个人的收入，反正这是包干五万，花多花少公司不管，只要你能完成销售业绩。