第12章 卖房的故事里也有毒鸡汤（1 / 4）

张良还是微笑着说：“我也不做，所以我也挺喜欢这个户型的。”

刁难这次成了捧哏。

关键还是实力。

这个问题是销售百问里写到的，里面的答案比较啰嗦。几个老置业顾问也是各凭发挥，当然了，发挥的也很好。

在白总和经理看来，张良说的不比老置业顾问差，如果坐下慢慢说，有两个老置业顾问比他说的稍微更有感染力一点。

但是，张良说的更简练，这样更方便他快速带着客户回到他的思路上。

考虑的现在是站着讲户型模型，所以张良的处理是最合适的。

花了三分多钟讲了三个户型。

时间控制也是考核内容，毕竟，客户会累的，尤其是穿高跟鞋的女客户，所以前面要讲的又快（流利、简洁又好（不失感染力。

接下来，坐到谈判桌了。

这下子，四个“客户”更是放开问了。

不只是卖房，别的销售也一样，有一种情况很讨厌——几个客户几乎一起问，你不知道该回答谁。

张良的方法是——“几位谁买？都买吗？”

这个方法也是没办法的办法，需要提前让客户认可你、信任你，算是靠人格魅力取胜。

这么做的缺点是，会让帮着参谋的朋友没面子。然后，这个人就开始搅和，直到搅黄。

都是真实案例，买房的看上了，参谋的拉着他不让买。回去一考虑，一犹豫，房价涨了。两个人反目成仇了。

当然了，也不能全怪参谋的朋友，如果房价不暴涨，也不至于这样。

但是销售员最讨厌这样的人。

可是，有经验的高民就扮演了这个角色。

他说：“不买就不能问了？”