第16章 最好与最差的客户类型(1 / 4)
张良只好说:“咱们是省会。
还有一点其实更重要,咱们这里大学超多,仅次帝都。虽说名校差的远,但是民办院校和艺术院校超多。上这种学校的都是无权有钱的人,其中暴发户居多。
附近一圈,包括别的省的很多城市,其实有大量的有钱人的子女,都来咱们这儿上学了。
毕业后找工作、买房定居很正常吧?甚至上大学期间就把房子买了。
而且,一旦涨起来了,这些有钱人更加要跟风投资,就跟股市一样,买涨不买跌。”
客户这下听的信服了,他对这些也隐隐意识到了,但没张良分析的到位。
至此,该客户已经决定在镐城买房了,但是不一定买高雅大公馆。
张良还准备着说辞呢。
可是,他高估客户的理性和懂行程度了,人家已经没问题了。
不过也没交定金,留电话后走了。
这一点是男对男的劣势,如果是女置业顾问,可以嗲一点,“逼”着客户交了定金。有的甚至敢伸手拉着客户胳膊,有的还敢伸手“抢”客户的钱包看。
当然了,这些都是销售技巧范畴的。
有的会跟着客户回家取钱,那才属于舍得付出型。
收拾物料的时候,张良看见,于志又在接早上那个老头客户了,这次老伴也跟来了。感觉离出单又近了一步。
冯琴这时凑了过来帮忙。她都不知道该高兴还郁闷了,高兴是因为师傅厉害,郁闷是因为师傅太忙。
张良微笑着说:“刚才那个客户,如果咱俩一起谈,你能把定金要下来不?”
只是试探着一问,她的段位还不够。
冯琴说:“我知道你的意思,以前有个同事能。我也会努力的。”
比预想的乐观,到底是做过销售的年轻美女。