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第16章 最好与最差的客户类型(1 / 4)

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张良只好说:“咱们是省会。

还有一点其实更重要,咱们这里大学超多,仅次帝都。虽说名校差的远,但是民办院校和艺术院校超多。上这种学校的都是无权有钱的人,其中暴发户居多。

附近一圈,包括别的省的很多城市,其实有大量的有钱人的子女,都来咱们这儿上学了。

毕业后找工作、买房定居很正常吧?甚至上大学期间就把房子买了。

而且,一旦涨起来了,这些有钱人更加要跟风投资,就跟股市一样,买涨不买跌。”

客户这下听的信服了,他对这些也隐隐意识到了,但没张良分析的到位。

至此,该客户已经决定在镐城买房了,但是不一定买高雅大公馆。

张良还准备着说辞呢。

可是,他高估客户的理性和懂行程度了,人家已经没问题了。

不过也没交定金,留电话后走了。

这一点是男对男的劣势,如果是女置业顾问,可以嗲一点,“逼”着客户交了定金。有的甚至敢伸手拉着客户胳膊,有的还敢伸手“抢”客户的钱包看。

当然了,这些都是销售技巧范畴的。

有的会跟着客户回家取钱,那才属于舍得付出型。

收拾物料的时候,张良看见,于志又在接早上那个老头客户了,这次老伴也跟来了。感觉离出单又近了一步。

冯琴这时凑了过来帮忙。她都不知道该高兴还郁闷了,高兴是因为师傅厉害,郁闷是因为师傅太忙。

张良微笑着说:“刚才那个客户,如果咱俩一起谈,你能把定金要下来不?”

只是试探着一问,她的段位还不够。

冯琴说:“我知道你的意思,以前有个同事能。我也会努力的。”

比预想的乐观,到底是做过销售的年轻美女。

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