第22章 倒霉的新人（1 / 4）

他还有个判断，这组客户主要是年轻人掏钱，估计工作不错，贷款的可能性也比较大。

算了！为了徒弟能听话配合，这次就不嫌弃客户了。

相对应的，客户听了这些话，其实有被打脸的感觉。

但是，客户没生气，或者说主要情绪不是生气。因为利益，利益在客户心里是更重要的东西。

几分钟后，客户走了，没交定金，只是口头表示考虑借钱。

但是，同事们已经对张良很佩服了。

有的人都忍不住吐槽了。

“这客户你都能谈到这程度？”

“你还真敢让客户借钱？”

“你刚才在教育客户啊？”

如果只是这样还则罢了。

隔了一天，晚上快下班的时候，这组客户又来了。

这里涉及一个技巧，置业顾问也是普通人，却需要记住很多客户的样子，所以，他们会专门记意向客户的长相特征，已经成了习惯。

那天因为张良的特别发挥，同事们多看了该客户好多眼，所以对其先特征留下了印象。

也因此，今天客户一来交钱，同事们又不自觉的暗中观瞧了。

母亲客户还小声跟张良倾诉：“我有个亲戚有钱，欠我人情，我一直没想着开口。那天听你一说，我想起这茬了。

后来又一想，这亲戚年纪这么大，过两年还不知道……到时候她的儿女还认不认这个人情还两说。

干脆就问她借钱了。

她也确实够意思，直接问差多少……”

旁边的冯琴和男客户能听到，男客户露出了满意的表情，冯琴因此更加崇拜感激张良了。