第8章 刁难式考核（2 / 3）

有些重视培训的公司，连心理学、仪容仪表、奢侈品、汽车、服饰品牌都要专门开课。

有的公司提前两个月就给新人培训。

当然了，也有不专业的销售团队，那就另当别论了。

高雅大公馆的情况又不一样，只要熟手，所以来了以后只需要背熟楼盘信息，其他的不是不需要，而是默认你已经掌握了。

实际上，楼盘信息包含的内容也非常多，有的新人都背了半个月了，可是考的时候还会弄混。

截止下班前，张良已经把楼盘信息背过了，还抽空问了销售助理几个银行贷款的问题。

回家以后，睡觉前，他又脑子里过了一遍。

第二天，张良在公交车上时，脑子又过了一遍。早早到了售楼部，把空气当客户，又演练了一遍。

九点整，大家一起开早会，包括三个新人，今天都是九点前到的。

白总今天依然在，会议结束前讲的话。

最后，她顺口问了一句：“你们三个学习的怎么样了？有不会的抽空问老员工。”

这里的公司制度其实是有缺陷的。因为，老员工本来上班就累，教新人还是义务的，领导这么一说，有的新人会觉得老员工理所应该手把手教自己。

张良顺便观察了一下老员工的表情，赶快大声接话：“领导，我已经熟悉好了，可以接受考核了。”

这倒不是行业最快记录，但也是最快的那一类。他也不确定自己肯定能过，但是这么来一场，下次再考肯定就能过了。

大家都诧异。

另两个新人心里直接骂他了：“显摆啥呢？就你认真？能考过我把沙盘吃了。”

白总笑道：“这么厉害！那成，那就现在吧。来，谁扮演客户？ab位的站到门口。”

ab位是行业术语的简称，全称是a位和b位。

a位指的是置业顾问轮排，新来的客户，由a位的置业顾问接待。

a位的置业顾问一旦接到了客户，b位的置业顾问就自动变成a位。

至于扮演客户，没人愿意揽这活，因为出力不讨好，甚至得罪人。