第9章 通过了（2 / 4）

张良微笑着说：“这个户型针对的是年轻人。现在年轻人都喜欢智能化的电子厨房，电磁的灶更节能，做饭更快，更省钱，还省地方，收拾厨房也方便。年轻人嘛，时间宝贵。

冒昧的问一句，美女你会做饭吗？”

冯琴还是注意形象的，做不到睁着眼睛说瞎话，只好说：“不做。”

张良还是微笑着说：“我也不做，所以我也挺喜欢这个户型的。”

刁难这次成了捧哏。

靠的是实力。

说起来，这个问题并不是冯琴的水平问的出来的，是公司给的销售百问里写到的。

关键是，公司给的答案比较啰嗦，几个老置业顾问也是各凭发挥，当然了，发挥的也很好。

在白总和经理看来，张良说的不比老置业顾问差，只有一个女置业顾问比他有亲和力。但是张良说的更简练，感觉更专业。

另外，考虑的现在是站着讲户型，所以张良的处理是最合适的。

花了三分钟讲了三个户型。

时间控制也是考核内容，毕竟，客户会累的，尤其是穿高跟鞋的女客户，所以前面要讲的又快（流利、简洁又好（不失感染力。

接下来，坐到谈判桌了。

这下子，四个“客户”更是放开问了。

不只是卖房，别的销售也一样，有一种情况很讨厌——几个客户几乎一起问，你不知道该回答谁。

张良的方法是——直接反问：“几位谁买？都买吗？”

这个方法也是没办法的办法，需要提前让客户认可你、信任你，算是靠人格魅力取胜。

这么做的缺点是，会让帮着参谋的朋友没面子。然后，这个人就开始搅和，直到搅黄。