第11章 售楼部的规则与潜规则（1 / 4）

次日，也是周六，刚过十一点，张良接到了今天的第一个新客户。

别的先不说，光从外观看，张良就知道自己的运气来了。

因为，该客户是一个年轻、漂亮、身材好，还带一点骚气，并且女人味十足的女人。

应该是个小三儿。来得好啊！

经理显然也看出来了，所以很重视，又待在水吧旁听了。

美女客户看张良也顺眼，说了几句话更觉得舒服，年轻帅哥嘛，还有点纯、微笑的样子很阳光、说话又好听，关键是眼睛里没有厌恶。

关于楼盘信息，美女客户都没多问，却很快聊开了：“我老公是某某所的，每个月这个数，年终奖这个数……我看的是婚房，老公答应只写我一个人的名字……”

（她也许真的认为男人会离了婚再和她结婚吧。

张良一脸的恭喜你，很替她高兴，还夸她一看就是贤妻良母。

这下全戳在美女的点上了。

白总这会儿也出来了，看的很感慨，觉得张良应该去做演员。

经理则是想：稳了，张良适合这个楼盘。

因为有这么一种情况，置业顾问能力很强，长期销冠，但是换个项目就不行了。

最后，在张良的强调下，美女客户为了避免自己（看上的房子被别人买走了，所以交了定金。

张良收定金也有操作技巧，他没让开发商的财务收，而是让经理收。

目的是金主来交钱时，必须交全款，完了经理再私下把定金还给美女。

对比一下另一种情况，财务收了一万定金，总房款是四十万，金主来了只交三十九万就行。等于美女还掏了一万。

哪怕事后金主把一万又补给了美女，感觉也不一样。

有句话怎么说的？整天强调服务，服务在哪儿体现？就在这些细节。