第11章 售楼部的规则与潜规则（2 / 4）

帮着办手续的销售助理小声对经理说：“新人厉害啊！上岗第二天，就现杀一个。”

这个词是行业内词汇，确实不好听，但是没什么恶意。

其实很多行业都有，举个更过分的例子，物业把业主称之为野猪。

被惊到的还有两个新人，高民一下子就蔫了，冯琴更想找机会请教张良了。

其他人因为都忙着呢，所以没时间感叹新人太猛。

周六客户相对多，不到一个小时，张良接了第二个客户。

这个也是本楼盘的常见客户类型。

这类客户的共性：外地人、生意人、性别女、三十五到四十五岁、给孩子买房。

她们比之前的小三儿们斤斤计较一些，会耽误更多时间。但是她们有钱，有购买意向，认识的到地段好的房产的价值。

又但是，生意人喜欢钱滚钱，或者货多现金少，所以喜欢贷款买房。

不过，此时银行对个体户放款很难，而且，很多生意人征信都有问题。所以售楼部干脆统一对外口径：没固定工作的只能全款。（爱买不买！

这也和大行情有关，房子并不过剩、内卷。

又四十多分钟过去了，客户走了，没交定金，但是意向很好。

接下来的时间，张良又接了两组客户，一组疑似同行假装的，另一组是对大学生情侣，男生装批哄女生的可能性很大。

因为，这个年纪的普遍没有钱，也没有决定权，而且，这男生说的是：“挺好的……你说得对……对……嗯……钱不是问题。”

和平时一样，下班前，大家都知道了当天的业绩。

总共成交了四套（以收到定金为标准，其中三套都是之前已经来过不止一次的客户，只有张良这套的客户都是第一次来。

这下脸露大了，老员工也知道他的实力了。